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重啟市場再出發(fā) 奔跑吧 代理商！
2010年，江蘇揚州的徐杰以某煙灶品牌代理的身份介入家電行業(yè)，在操作了三年之后，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題放棄代理。同年，好太太在蘇北地區(qū)重新尋找代理，在重點考察產(chǎn)品品質(zhì)之后，再次重啟煙灶市場，并且通過兩年時間的努力，成為好太太體系中最具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩讨弧Ｕ劶鞍l(fā)展，徐總表示，雖然市場發(fā)展前景看好，客...
踐行全流程用戶最佳體驗
海爾專賣店是海爾集團(tuán)在國內(nèi)最大的銷售渠道，其管理歸屬于海爾日日順綜合渠道業(yè)務(wù)體系，經(jīng)過十多年的體系化建設(shè)，海爾專賣店在國內(nèi)行政縣市的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到90%以上，專賣店數(shù)量近萬家。2012年底，海爾集團(tuán)在由傳統(tǒng)企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，海爾專賣店體系的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型...
加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造專賣店立體化職能
自去年下半年以來，中國家電業(yè)形勢不容樂觀。與過去相比，如今的市場，無論是競爭格局，還是消費者的消費行為，都發(fā)生了很大的變化。作為家電大戶，美的從以傳統(tǒng)渠道為主，到電商與大連鎖、經(jīng)銷商融合發(fā)展之勢;電商業(yè)務(wù)從單純網(wǎng)上銷售，到向線上線下融合O2O模式轉(zhuǎn)型，美的正加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。將專賣店開到最需要的...
廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級市場？
地縣級市區(qū)域小、市場競爭相對較小，然而市場空間卻很大。 目前，許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級代理商直接合作的方式去運作區(qū)域市場的。這些代理商具備一定的資金實力，有當(dāng)?shù)刎S富的客情資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，欠缺的主要是市場營銷推廣經(jīng)驗和方法。
建立團(tuán)隊精神基本上是瞎忽悠
我個人堅持認(rèn)為，國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)，戶外拓展基本上都是騙錢的玩意。尤其是這個團(tuán)隊建設(shè)，更是不靠譜!早些年是廠家花錢請咨詢公司搞這個團(tuán)隊建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了，花錢請專家大師給員工上上課，講些道理，激勵激勵，流點眼淚，再配合點活動，于是大家就能團(tuán)隊在一起了，...
人力資源部門誰該為誰服務(wù)
當(dāng)今很多企業(yè)存在一個十分普遍的現(xiàn)象，就是那個部門權(quán)限最大誰就最牛。其實這種畸形的心理在中國企業(yè)早已經(jīng)深入骨髓，中國自古以來官本位的情結(jié)很濃。既想做官又想有錢，錢和權(quán)對于大家來講官做的越大越好錢越多越好。早些年哪怕是鄉(xiāng)野小村的村長也牛的很，村民要想辦點事首先要巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)。同樣，在企業(yè)也是如此。例...
安裝類家電受熱捧 代理商應(yīng)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢
現(xiàn)代家電網(wǎng)、《現(xiàn)代家電》雜志社 副總編輯 趙志偉從去年全年及今年上半年整個家電市場的狀況來看，我們中國的家電代理商生存環(huán)境是比較惡略的，因為不管從整個宏觀經(jīng)濟(jì)的層面還是到代理商具體的營銷層面，整個市場的反饋都不是特別的好?！冬F(xiàn)代家電》33年來一直堅持溝通、服務(wù)代理商，不管是在雜志還是在網(wǎng)站，都...
家電代運營商 超越產(chǎn)品本身才更有價值
很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺和廠家之間自由發(fā)揮的代運營商們，但俗話說“瘦死的駱駝比馬大”，很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運營商之間的區(qū)別。代運營公司的進(jìn)退維谷首先，代運營商對廣告費的成本無法掌控，無法掌控成本就無法掌控利潤，這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次，和傳統(tǒng)代理商相比，代運營商對渠道的掌控力較弱...
最好的營銷模式就是接地氣
老生常談的話題重復(fù)的太多了，忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論，明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會用，銷售壓力弄得營銷人喘不過氣。互聯(lián)網(wǎng)來了我們仿佛找到了唯一救命的稻草，一時間眾多營銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山，看到了大把大把的鈔票從...
時間就是金錢 管理好專賣店的時間
理論上來說，顧客在店里的停留時間越長，成交的可能性就越大。若是大店，商品品類多、店面面積大、對顧客來說、可逛的地方多、自然會多停留一會?？墒?，小型專賣店只有幾十個平方，甚至只有十幾個平方，產(chǎn)品也較為單一，顧客從進(jìn)店到離開，也許只有幾十秒的時間，留給營業(yè)人員的接待時間是非常短暫的。作為門店的營業(yè)...
