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重慶理想 何文星：企業(yè)在調(diào)整中變革，個人在調(diào)整中磨練
行業(yè)關(guān)鍵詞：調(diào)整 對于整個廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級勢在必行，大家所關(guān)心的"洗牌狼"的腳步聲越來越近了…… 政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機、灶具先后實施新的能效標準，長遠來看，行業(yè)政策...
專賣店管理小細節(jié)：店里的垃圾桶
再小的一個店，從生意運營的角度來講，也是由上百個環(huán)節(jié)所組成的。所謂運營效能的提升，就是持續(xù)的優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)點。哪怕是一個垃圾桶，也是值得琢磨的。 這店里最不起眼的東西，大概就是垃圾桶了，功能定義也簡單，就是扔個垃圾嘛。不過，這個簡單的小事情，有些細節(jié)也是要注意的。 一， 垃圾桶別放店門口 有些...
老板，你知道誰是用戶嗎？
誰是用戶?這個問題問的莫名其妙，誰不知道呢?買了我們產(chǎn)品的人就是用戶，不買的就不是唄。這個答案肯定是不準確的，因為時代變了，用戶的定義也變了，這個觀念沒有，必須要改變了。 新時代用戶的定義有四條:不見得向我們掏錢，但經(jīng)常用我的產(chǎn)品和服務(wù)，一定是直接和我們交流，一定是定期的交流。 不見得向商家掏...
強化服務(wù) 搶占市場先機
家電行業(yè)是一個高度依賴服務(wù)的市場。雖然現(xiàn)在各行各業(yè)都在強調(diào)和強化服務(wù)是產(chǎn)品增值的砝碼。但家電產(chǎn)品對服務(wù)的要求更高，服務(wù)所涵蓋的內(nèi)容也更寬泛。除卻所有行業(yè)共有的售前提供咨詢講解之外，對于后續(xù)環(huán)節(jié)，尤其涉及到安裝類電器，那服務(wù)所包含的項目則更多，也更復雜。但也正因為如此，家電代理商服務(wù)能力的不斷強...
經(jīng)銷商，為什么你做不大？
為什么在一個市場上，有的經(jīng)銷商可以同時手抓好幾個大品牌，有人有車有客戶，而有的經(jīng)銷商卻還是夫妻店?雖然同時起步，而有的就可以沒幾年風聲水起，有的還在為生計而奔波，這難道是生意不好做?還是運氣使然呢?其實更多是與經(jīng)銷商成長的思路與心態(tài)有關(guān)，一個成功的經(jīng)銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質(zhì)與勇氣。 首先，...
代理商積極探索才有明天
目前，國內(nèi)一些上規(guī)模代理型商貿(mào)公司的動作集中在這三方面。實際上，這三個動向很難評定其對錯，似乎目前大家都在這三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不動絕對是沒有出路的。有所行動，雖然效果不確定，但未來一定會有希望。
相信自己 全力以赴 順勢而為
進入2015年之后，在經(jīng)濟下滑、消費低迷的籠罩和電子商務(wù)的劇烈沖擊下，各類傳統(tǒng)零售渠道進入全面衰退期，家電行業(yè)面臨調(diào)整關(guān)鍵期。作為家電代理商，到底是被動地等待新的機會，還是開源節(jié)流，強化管理，是擺在大家面前的一個重要課題。 在中國最大的城市上海，兩家經(jīng)營了十余年、都是行業(yè)龍頭企業(yè)的家電代理商，...
做大與做強 代理商的下一個十年
2015年，整個家電行業(yè)陷入前所未有的市場冬季，在一片蕭條聲中，行業(yè)發(fā)展前景受阻不可回避，包括一些大體量的商貿(mào)公司，也感到了前所未有的嚴峻態(tài)勢。對于天漁爾來講，也感受到了這股"寒流"帶來的冷意。旗下代理的兩季產(chǎn)品因受天氣情況影響，今年上半年的銷售遭遇下滑。面對傳統(tǒng)飲水機市場的整體滑坡，我們飲水...
主動出擊 搶占市場份額
去年年底，我們公司就預測，2015年的市場會進入一個低速發(fā)展期。目前從2015年上半年的經(jīng)營情況來看，和我們預判的基本一致。由于我公司既有電商公司聚惠星，也有傳統(tǒng)代理公司新電星，所以，銷售額整體與去年持平，但因為市場需求匱乏，公司也采取了很多措施。 更加積極主動的做活動，同時利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。...
