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凈水代理商 線下渠道的打通與建設(shè)
市場(chǎng)導(dǎo)入期到高速發(fā)展期，凈水行業(yè)在國(guó)內(nèi)走過(guò)了一段相對(duì)漫長(zhǎng)的歲月。盡管最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展也滲入到了凈水市場(chǎng)，但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類(lèi)一樣，凈水市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的區(qū)域性，在華南地區(qū)有一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的凈水品牌，年銷(xiāo)售規(guī)模卻超過(guò)了3億元，而且主要銷(xiāo)售區(qū)域集中在當(dāng)?shù)氐娜?..
服務(wù)的價(jià)值回報(bào)
很多安裝類(lèi)電器的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都在反映其所在的行業(yè)售后服務(wù)現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。其實(shí)，對(duì)任何產(chǎn)品而言，服務(wù)都是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也是贏得消費(fèi)者"貨幣選票"的重要砝碼。安裝類(lèi)產(chǎn)品需要安裝和保養(yǎng)的特性，決定了賣(mài)產(chǎn)品就是在賣(mài)服務(wù)，服務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值的制高點(diǎn)。那么對(duì)于廠商來(lái)講，應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)對(duì)服務(wù)價(jià)值認(rèn)識(shí)的誤區(qū)?...
從銷(xiāo)售普品到打造爆款的那些“拐點(diǎn)”
線上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售的最典型特征就在于，一個(gè)是橫向突圍，一個(gè)是縱深突圍 ，線下產(chǎn)品多以款式多，產(chǎn)品線豐富的橫向突圍，來(lái)吸引客戶(hù)快速成交，而對(duì)于線上零售來(lái)講， 即使你店里有上千款商品，但80%的銷(xiāo)量卻集中在幾款或一款身上，因此，線上零售的關(guān)鍵就是單品爆款，縱深突圍抓銷(xiāo)量。 沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的...
涉足“高大上”的智能家居 其實(shí)很簡(jiǎn)單
導(dǎo)語(yǔ)：曾經(jīng)有一塊叫“智能家居”的蛋糕擺在我的面前，我沒(méi)有好好珍惜，等被大家瓜分的差不多了才追悔莫及……
立體化營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)賣(mài)店與建材家居的全融合
以安裝類(lèi)產(chǎn)品為主的家電品牌專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點(diǎn)管理。移動(dòng)互聯(lián)的專(zhuān)賣(mài)店，則從銷(xiāo)售職能升級(jí)為形象體驗(yàn)并成為銷(xiāo)售前沿。與單獨(dú)存在于街邊的專(zhuān)賣(mài)店相比，建材家居廣場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于異業(yè)合作的依賴(lài)度更高。 營(yíng)銷(xiāo)捆綁化 與家電賣(mài)場(chǎng)中每個(gè)品牌之間銷(xiāo)售相對(duì)...
參與利益分配 分享“社會(huì)人”資源
平安的"合伙人計(jì)劃"，拉攏商家資源加入?yún)⑴c收益分成;大潤(rùn)發(fā)亦推出"千鄉(xiāng)萬(wàn)館合伙人"，所有年滿(mǎn)18歲的消費(fèi)者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網(wǎng)并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機(jī)制似乎并不一樣，傳統(tǒng)的合伙人機(jī)制更多的理解為一種績(jī)效考核制度，平安和大潤(rùn)發(fā)的合伙人計(jì)劃所提到的合伙人似乎...
不做《瘋狂動(dòng)物城》里的朱迪那樣的人
前段時(shí)間熱映的《瘋狂動(dòng)物城》最開(kāi)始講了小兔子朱迪的奮斗，終于踏上了成功的起點(diǎn)，與家人告別，獨(dú)自踏上了火車(chē)。Zootopia的城市才開(kāi)始第一次進(jìn)入她和觀眾的眼簾，四季的美景不說(shuō)，高速懸浮列車(chē)，現(xiàn)代化的中央車(chē)站，紐約一樣的市中心，有如很多年輕人大學(xué)畢業(yè)懷惴著希望和夢(mèng)想來(lái)到城市里。而城市里，摩天大樓...
推進(jìn)新風(fēng)產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展
“根據(jù)國(guó)內(nèi)情況，新風(fēng)系統(tǒng)要想因地制宜，一定要進(jìn)行重新研發(fā)和改造。從本質(zhì)上說(shuō)，新風(fēng)系統(tǒng)并非為解決霧霾而來(lái)，而是讓在室內(nèi)生活和活動(dòng)的人呼吸到干凈的、流動(dòng)的新鮮空氣，這是我們提供給用戶(hù)的綜合解方案，而不僅為用戶(hù)處理霧霾?！?/p>
做售前方案的提供商
凈水工程市場(chǎng)近年來(lái)遍地開(kāi)花，其實(shí)相比終端零售，很多人認(rèn)為工程回款慢，利潤(rùn)沒(méi)有保證。但通過(guò)一次凈水工程的操作，上海的張總認(rèn)識(shí)到，凈水產(chǎn)品組合是一套系統(tǒng)工程，投標(biāo)工作的開(kāi)展同樣是一套系統(tǒng)工程，不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)方案。
互聯(lián)網(wǎng)+的線下移植
北京騰信達(dá)科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)涉及廚衛(wèi)、凈水以及空氣凈化器。在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮劍鋒的眼里，凈水產(chǎn)品的發(fā)展得益于整個(gè)產(chǎn)品線的捆綁，而這種多品類(lèi)聯(lián)動(dòng)也形成了多元化的渠道布局。對(duì)于線下店面的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，馮總介紹了借勢(shì)線上的關(guān)鍵點(diǎn)。
