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做精做細 傳統(tǒng)家電零售大有可為
寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè)，2001年至今，寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店，發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店，總銷售額也達到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級市場，放眼一二級市場，因此，我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...
根植三四級市場 強化優(yōu)勢 主動求變
從某種意義上講，零售商是區(qū)域市場中消費者的代言人，也是最能把消費者的消費意圖收集并轉(zhuǎn)達給廠家的橋梁，是最終的沖刺者。同樣是掌握消費者，零售商當(dāng)然了解不同市場消費者的需求，下一步就是要想方設(shè)法滿足這些需求，才是零售商能夠扎根三四級市場的要務(wù)。
第六屆中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討在石家莊召開
第六屆中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討在石家莊召開，從會議的討論中可以看出，2013年，通過精細化營銷提升經(jīng)營主動權(quán)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點拓展以及電子商務(wù)將是零售企業(yè)的突破重點。
經(jīng)理人的年終紅包怎么發(fā)？
年終歲尾，業(yè)務(wù)員最關(guān)心的就是自己能不能拿到紅包，能拿到多少？“現(xiàn)代家電-營銷精英”12月28日組織群成員暢談業(yè)務(wù)人員的年終紅包怎么發(fā)?發(fā)什么?
賣場應(yīng)如何激勵供應(yīng)商
賣場與供應(yīng)商的關(guān)系是雙贏的，水能載舟，亦能覆舟，如果與供應(yīng)商的關(guān)系做不好，自己也做不好生意。因此，在供零雙方合作的過程中，做為賣場，怎樣以結(jié)果來激勵供應(yīng)商，以更好地達到預(yù)期的合作目標(biāo)就非常關(guān)鍵。在行業(yè)內(nèi)，家樂福在以結(jié)果激勵供應(yīng)商方面有一些做法，就很值得區(qū)域家電零售企業(yè)參考。具體來講，家樂福對供...
O2O時代的家電零售打造立體化營銷模式
目前，對于大多數(shù)區(qū)域家電零售企業(yè)而言，做電子商務(wù)不能把目標(biāo)鎖定在蘇寧易購、京東商城等平臺上，應(yīng)該清晰的認識到電子商務(wù)的價值所在：立體化的服務(wù)體系──客戶宣傳與會員忠實度管理。從線上到線下，從傳統(tǒng)營銷方式到新型社會化營銷，進而實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到做服務(wù)的整合，成為當(dāng)前傳統(tǒng)家電零售企業(yè)做電子商務(wù)的重點。...
走出電子商務(wù)的“痛點”
電子商務(wù)的本質(zhì)其實還是商務(wù)。但由于區(qū)域家電零售企業(yè)有區(qū)域性經(jīng)營的特點，線下實體店是企業(yè)生存的根本，進入電子商務(wù)領(lǐng)域也是牽一發(fā)而動全身。在2012年中國家電營銷年會區(qū)域零售商發(fā)展論壇中，有的零售企業(yè)就提出這樣的擔(dān)憂，如果加大對電子商務(wù)的拓展力度，一是會搶自身線下的市場份額，二有可能會拉低企業(yè)自身...
美國家電零售模式的新趨勢
美國的家電零售市場年銷售規(guī)模約在1280億美元，專業(yè)商店以及大型商場依然是美國消費電子產(chǎn)品的主要分銷渠道。從零售額排名來看，百思買占據(jù)市場第一的位置，占有31%的市場份額，其次是沃爾瑪，占17%的市場份額，接下來依次是好市多、西爾斯、亞馬遜等，分別占據(jù)6%、5%和4%的市場份額。目前雖然亞馬遜...
直諫工商合作 力拓三四級市場 ──深度溝通座談會暨區(qū)域家電零售商俱樂部成立會議
近年來，隨著小城市和縣鎮(zhèn)市場規(guī)模的不斷擴大，三四級市場特別是三級市場 (小城市，發(fā)達縣級市)成為制造企業(yè)的重點，該市場的渠道也成了制造企業(yè)渠道建設(shè)的重點，這些市場的下級市場也是經(jīng)銷商們的高產(chǎn)地盤。可以說做好三四級市場，對于廠商來講，是機會，同時也帶來很多挑戰(zhàn)，有很多深層次問題亟待改善。在這一背...
熱議電子商務(wù) 探詢新渠道發(fā)展 ──2012年中國家電營銷年會之區(qū)域零售商發(fā)展論壇
中國家電營銷年會的零售商專場分會，圍繞區(qū)域家電零售企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展及企業(yè)如何通過精細化管理應(yīng)對市場危機進行了更為有針對性的專題討論，從會議代表的討論內(nèi)容來看，大家最為關(guān)注的依然是電子商務(wù)。?調(diào)整經(jīng)營策略應(yīng)對電子商務(wù)時代的到來電子商務(wù)的興起，為區(qū)域家電零售企業(yè)迎來一次新的歷史發(fā)展機遇，今后...
