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那些顧客沒說出來的話……
每個(gè)成功人士，之所以成功，總有些沒法說出口的真實(shí)原因，在表面上說出來的，往往都是黨的政策好，市場機(jī)遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說的。同樣的道理，顧客進(jìn)店之后，也不可能都會(huì)買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導(dǎo)購員...
營銷型的經(jīng)銷商才能做好三四級市場
在廚衛(wèi)市場，華帝很早就意識到與經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開拓市場，贏得銷量，提升市場占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨(dú)家代理制，在每一個(gè)區(qū)域指定一家有實(shí)力的一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商銷售華帝的產(chǎn)品，而不會(huì)再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個(gè)措施一方面保護(hù)了...
探索精耕三四級市場的最佳模式
廣西桂友公司運(yùn)作三四級市場已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營終端客戶。談到三四級市場的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點(diǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細(xì)作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級市場一定是廠商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級市場真正的啟動(dòng)是從家...
用服務(wù)阻止顧客殺價(jià)
在導(dǎo)購員接待顧客的過程中，所遇到最為普遍的問題就是殺價(jià)，無論導(dǎo)購員多么專業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對比優(yōu)勢、售后服務(wù)，顧客往往是以不變應(yīng)萬變：太貴了!再便宜點(diǎn)!再多給贈(zèng)品!不要那么高級，不要那么多功能我就這么點(diǎn)錢……那誰家給我什么什么價(jià)格，你給不...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場，包括房產(chǎn)交易市場、房屋租賃市場、房屋調(diào)換市場、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場流通業(yè)務(wù)。說明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...
詳解專賣店導(dǎo)購員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰，這個(gè)道理很簡單。
設(shè)計(jì)導(dǎo)購員的溝通代碼——專賣店銷售小技巧
在專賣店的現(xiàn)場，經(jīng)常能看到這樣一個(gè)場景：顧客獨(dú)自在貨架面前翻看商品，兩三位導(dǎo)購員站在稍遠(yuǎn)處，一邊看著顧客，一邊悄聲在互相議論著什么……若是顧客轉(zhuǎn)頭看到了，會(huì)想到些什么呢?1、這幾個(gè)導(dǎo)購員在說什么呢?邊說還邊看著我，肯定在說我!2、在說我什么呢?好事不背人，背人沒好事...
家電微營銷要關(guān)注服務(wù)
我們平時(shí)接觸到很多的微營銷，但是就我看來，目前還沒有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營銷的，大多數(shù)只是段時(shí)間內(nèi)的炒作，沒有長期做下去的打算，當(dāng)然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做一些事情的，但是長期效果還未凸現(xiàn)。我認(rèn)為微營銷應(yīng)該是給關(guān)聯(lián)的用戶或者粉絲提供實(shí)在的有價(jià)值的信息或者服務(wù)。如果家...
三步教會(huì)你做區(qū)域市場規(guī)劃
一、營銷定義營銷包括兩個(gè)字："營"與"銷"，先營后銷。營：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動(dòng)，市場分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關(guān)系維持等;市場是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場規(guī)劃當(dāng)我們負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，如何開拓這個(gè)市場，維護(hù)這個(gè)市場，需要提前進(jìn)...
專賣店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡單越好復(fù)雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡單，很實(shí)用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論?？墒牵?..
