做品牌是生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和契機(jī)

平?jīng)鍪形挥诟拭C東部，陜甘寧三省(區(qū))交匯處，平?jīng)龀亲郧貪h起皆為軍事要塞和交通驛站，此后商埠漸興，有“隴上旱碼頭”之稱。平?jīng)鍪鞋F(xiàn)轄六縣一市，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)市。截至2018年，“大平?jīng)觥背Ｗ∪丝跒?11.91萬，中心城市人口約50萬人，其他五縣一市（華亭市）的城市人口，最多的不到10萬，最少的只...

2019-10-07

做品牌全渠道運(yùn)營服務(wù)商

縣鄉(xiāng)市場(chǎng)從大亂到大治以前，大家都認(rèn)為，中國的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)使得一二級(jí)市場(chǎng)競爭再激烈，四六級(jí)渠道市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)都是相對(duì)穩(wěn)定的。二者似乎互不干擾。因?yàn)橹袊目h鄉(xiāng)鎮(zhèn)太多，情況太過復(fù)雜，導(dǎo)致大的零售商下沉不到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民的消費(fèi)也不可能提高到與一二級(jí)城市相同的水平。然而，讓大家沒有料到的是，以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新...

2019-10-06

家電賣點(diǎn)創(chuàng)新悠著點(diǎn)

家電行業(yè)是與老百姓生活息息相關(guān)的行業(yè)，可以說是目前競爭最充分而且是最成熟的行業(yè)，從改革開放以來，這個(gè)行業(yè)放開較早，自由競爭充分，也可以說到了白熱化的階段，各家電企業(yè)的自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，都在不遺余力的創(chuàng)造新的賣點(diǎn)，新的需求，去吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者，提升業(yè)績，這從每年一次的上海家電展上能得到印證。...

2019-10-05

做好微信群鎖定好資源

蘇寧易購零售云加盟店，是將零售核心能力對(duì)外輸出，通過發(fā)展加盟商，對(duì)一些有能力的中小商戶提供一攬子解決方案，截至2018年12月31日，蘇寧易購零售云加盟店已經(jīng)達(dá)到2,071家。很多中小代理商也的確是通過成為零售云批發(fā)渠道的合作客戶，通過APP向蘇寧易購訂貨，突破了原有品牌代理的限制，成為全品類...

2019-10-05

開好專賣店銷售要走心

走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場(chǎng)的敏感度以及對(duì)客戶真正需求把握的能力。因?yàn)?，客戶的時(shí)間都比較寶貴，他也希望有一個(gè)專業(yè)的銷售顧問能給他答疑解惑，來解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。

2019-10-03

以服務(wù)口碑拉開競爭差距

甘肅芒果智業(yè)商貿(mào)有限公司是名門智能鎖甘肅區(qū)域總代理，在2018年創(chuàng)下單月經(jīng)開發(fā)分銷點(diǎn)13家的記錄，可以說銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度非?？?。該公司總經(jīng)理孫濤曾是廚衛(wèi)電器代理商，2018年開始專做名門智能鎖。他認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)初期，缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，尚未形成終端的拉力，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)肯定是把面鋪得越廣越...

2019-10-03