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現(xiàn)代家電商學(xué)院中小經(jīng)銷商營銷管理提升研修班
縣級市場是一個承縣城啟村鎮(zhèn)的市場，隨著各大品牌耕耘市場號角的吹響以及國家家電下鄉(xiāng)政策的推動，縣級市場受到高度關(guān)注，各品牌的大代理商也抓緊夯實(shí)縣級市場，通過縣代對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加強(qiáng)滲透。與此同時，專業(yè)的大型家電連鎖也加速了對縣鄉(xiāng)市場的布局，來勢洶洶的電商，也將未來的目光鎖定更為廣闊的三四級市場?？梢哉f...
營銷就是追求差異最大化
樂田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個有潛力，又能協(xié)助自己成長壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來，樂田公司一直主推煙灶消，近年來，達(dá)到產(chǎn)品升級的目的，正欲代理一個新品類來實(shí)現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...
學(xué)會把人當(dāng)資本
在企業(yè)中，有三種資本，即技術(shù)資本、財(cái)務(wù)資本和人力資本。在這三種資本中，只有人是無形的。以前企業(yè)的管理者或者HR，更多的把人當(dāng)成了一種資源，何謂資源，只要具備一個完整的勞動力特征，都可以叫做人力資源，跟需要的煤炭、樹木一樣。但當(dāng)我們把人當(dāng)資源看待時，人的主觀能動性就下降了。因?yàn)橘Y源是有限的，也是...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動，利用元旦和春節(jié)兩個節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動，利用元旦和春節(jié)兩個節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣...
用流程保證促銷效果
促銷就是利益的傳播，縣城促銷活動是否做得成功，最主要的前提就是圍繞促銷活動所做的一切是否貼近縣城消費(fèi)者的心理，所做的促銷活動是否符合縣城消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)？
跨界促銷抓住縣鄉(xiāng)消費(fèi)者
跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個或多個元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動一種立體感和縱深感。在實(shí)際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。
三節(jié)聯(lián)銷拉動三四級市場
三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個月的市場工作，對完成2012年的銷售指標(biāo)，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動將三節(jié)共同設(shè)計(jì)，市場拉動性會更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時針對渠道市場的吸款、壓...
巧用贈品為銷售加分
在終端，贈品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對上游，終端越發(fā)關(guān)心贈品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...
巧用贈品為銷售加分
在終端，贈品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對上游，終端越發(fā)關(guān)心贈品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...
