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三四級(jí)市場(chǎng)家電零售門店也能做大銷量？
目前，對(duì)于很多家電廠商來說，戰(zhàn)略重心正在逐步向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，三四級(jí)市場(chǎng)的末端零售門店成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。所以，很多工廠和代理商都會(huì)經(jīng)常派人下去，到終端分銷網(wǎng)點(diǎn)去幫助他們做培訓(xùn)、做促銷。
三四級(jí)市場(chǎng)家電零售門店也能做大銷量？
目前，對(duì)于很多家電廠商來說，戰(zhàn)略重心正在逐步向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，三四級(jí)市場(chǎng)的末端零售門店成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。所以，很多工廠和代理商都會(huì)經(jīng)常派人下去，到終端分銷網(wǎng)點(diǎn)去幫助他們做培訓(xùn)、做促銷。
蘇泊爾原汁機(jī)掀起自榨果汁新風(fēng)潮
3月份，記者在蘇州某代理商的辦公室里品嘗了一杯用蘇泊爾榨汁機(jī)榨出的蘋果汁。令我不解的是，這臺(tái)榨汁機(jī)沒有煩人的噪音，而且2個(gè)蘋果就榨出了一杯香濃可口的果汁。這完全顛覆了我對(duì)于傳統(tǒng)榨汁機(jī)的印象。該代理商告訴記者，這個(gè)產(chǎn)品是今年蘇泊爾重點(diǎn)推廣的品類之一，叫做原汁機(jī)。采用的是立式螺旋擠壓結(jié)構(gòu)，在毫不破...
經(jīng)銷商如何獲得廠家活動(dòng)資源及政策支持
廠家的資源對(duì)經(jīng)銷商而言意味著利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望的，而給經(jīng)銷商任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。
線上線下同價(jià)的三個(gè)答案
蘇寧實(shí)行線上線下同價(jià)，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費(fèi)者的作秀，讓那些認(rèn)為蘇寧門店價(jià)格高，想去網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者重新回到門店購(gòu)物，讓那些習(xí)慣了線上購(gòu)物比價(jià)的消費(fèi)者放心在蘇寧易購(gòu)下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價(jià)的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，告訴消費(fèi)者只有蘇寧...
DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運(yùn)作的運(yùn)作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價(jià)的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理
凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營(yíng)銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...
用活小區(qū)直銷 以服務(wù)帶銷售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費(fèi)者對(duì)飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對(duì)比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認(rèn)同率較高。消費(fèi)教育引導(dǎo)期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時(shí)間說服消費(fèi)者購(gòu)買凈水器，只是需要幫消費(fèi)者策劃購(gòu)買一個(gè)什么樣的凈水器...
挖掘凈水器的商用租賃市場(chǎng)
以哈爾濱市場(chǎng)為例，這里的飲用水水質(zhì)還是不錯(cuò)的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴(yán)重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀(jì)三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)，也是有前景的。以一場(chǎng)新建小區(qū)的團(tuán)購(gòu)為例。以前...
主動(dòng)出擊 搶占市場(chǎng)
濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開始在濟(jì)南上市銷售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場(chǎng)中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷量就躍居市場(chǎng)第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過百分之百的增長(zhǎng)率，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)還在加大。該公司...
