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激情創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信立業(yè)
百誠(chéng)集團(tuán)的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時(shí)五交化公司和許多國(guó)企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過(guò)對(duì)公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠(chéng)集團(tuán)，已經(jīng)是中國(guó)最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至五大版塊。一是分銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠(chéng)集團(tuán)多年來(lái)發(fā)...
以實(shí)體店為基礎(chǔ)進(jìn)行渠道再深耕
1997年，鄭州博達(dá)電器有限公司開(kāi)始代理安吉爾飲水機(jī)，正式進(jìn)入河南家電市場(chǎng)，并且作為安吉爾河南省代進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)。多年的市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)驗(yàn)積累，使鄭州博達(dá)建立了完善的服務(wù)和銷(xiāo)售體系，成為當(dāng)下專(zhuān)業(yè)凈水代理商中的突出代表。作為有著十多年行業(yè)沉淀的“凈水老兵”，總經(jīng)理陳明霞告訴記者，無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...
精英引領(lǐng)我們前進(jìn)
在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對(duì)獨(dú)立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費(fèi)領(lǐng)域的過(guò)程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評(píng)選出來(lái)，并通過(guò)現(xiàn)代媒體傳達(dá)至家電行業(yè)，對(duì)于推進(jìn)工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營(yíng)工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的努力和付出分不開(kāi)。...
廚衛(wèi)櫥柜分銷(xiāo)商精細(xì)化管理難點(diǎn)解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價(jià)值較高，產(chǎn)品組合促銷(xiāo)花樣多、售價(jià)多樣，樣機(jī)規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷(xiāo)售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷(xiāo)商沒(méi)有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來(lái)講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷(xiāo)商的精細(xì)化管理有哪些難點(diǎn)?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
專(zhuān)賣(mài)店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開(kāi)出第一家即熱式電熱水器專(zhuān)賣(mài)店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開(kāi)了第二家專(zhuān)賣(mài)店，定位于高端體驗(yàn)館，這家店的年銷(xiāo)售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬(wàn)元。人員配備要充足即熱式熱水器的專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品銷(xiāo)售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
從實(shí)際出發(fā) 建立有效的管理機(jī)制
在代理商公司的定位、機(jī)制和盈利模式既定情況下，團(tuán)隊(duì)的管理制度是促進(jìn)整個(gè)公司更前一步發(fā)展的助推劑。管理機(jī)制的制定和完善同樣也是目前絕大多數(shù)代理商公司必須面對(duì)的課題。如果缺乏有效的機(jī)制和流程進(jìn)行約束，團(tuán)隊(duì)的行為和方向就無(wú)法得到統(tǒng)一，容易出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象。例如，很多代理商公司的團(tuán)隊(duì)組成以80后和9...
把會(huì)議當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)精心設(shè)計(jì)
第三屆家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)11月下旬就要在上海召開(kāi)了?！冬F(xiàn)代家電》是把它當(dāng)作一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品來(lái)對(duì)待的。第一屆是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和試銷(xiāo);第二屆是新品正式推出上市;這將是第三屆，我們也要優(yōu)化改進(jìn)設(shè)計(jì)、升級(jí)換代，提升至3.0的版本，以滿足業(yè)界朋友的需求。同家電產(chǎn)品研發(fā)一樣，會(huì)議作為服務(wù)產(chǎn)品，也是要不斷研究并爭(zhēng)取做到...
代理商和經(jīng)銷(xiāo)商有什么區(qū)別？
經(jīng)銷(xiāo)商的概念是相對(duì)于制造商而言的，它的范圍比代理商更廣，包括代理商、零售商、專(zhuān)賣(mài)店，也包括現(xiàn)在的線上經(jīng)銷(xiāo)商。只是線上經(jīng)銷(xiāo)商一般復(fù)合了代理、零售、專(zhuān)賣(mài)店的職能。線下復(fù)核的情況不多，即便是一些零售公司包含代理業(yè)務(wù)，在其內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊上也是區(qū)別出來(lái)。代理商的業(yè)務(wù)范圍窄一些，它一般是指某個(gè)品牌的中間商、...
分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢(shì)
中國(guó)的家電是市場(chǎng)化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過(guò)了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國(guó)消費(fèi)者的生活水平，同時(shí)中國(guó)也成為全世界的電器制造基地。近年來(lái)，因?yàn)楹暧^政策的異動(dòng)，家電行業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)的依賴(lài)度逐漸提高。在上海家電博覽會(huì)上，宏觀經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家以及品牌商、渠道商的高層對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
