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無錫市倍德瑞電器有限公司成立于2003年，致力于A.O.史密斯熱水器、采暖設備的代理、銷售、安裝以及維修，2011年開始經(jīng)營A.O.史密斯凈水產(chǎn)品，集中為用戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的熱水生活解決方案。截止2013年9月份，倍德瑞整體銷售較比去年提升超過30%，銷售的提升得益于對產(chǎn)品和渠道結構的適當...

南京是一個非常難做的市場，市區(qū)內KA賣場密集，家電連鎖店已經(jīng)開到縣鄉(xiāng)市場，很多品牌在南京市場都由工廠直營，所以南京也是一個優(yōu)秀家電代理商資源缺少的市場，每年都有很多品牌找到我們，希望形成合作。但在目前的市場環(huán)境之下，操作零售終端型市場的壓力大，不是追求規(guī)模就能帶來效益的時代，經(jīng)營質量往往比規(guī)模...

目前電子商務平臺的格局已經(jīng)基本呈現(xiàn)，京東、易迅、天貓、1號店等平臺的格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，平臺各自的競爭優(yōu)勢也已經(jīng)很明顯，短期內不會有太大的調整，不會再有更新更強的平臺出現(xiàn)。未來2～3年，線上銷售會有一個高速的增長。凈水產(chǎn)品對消費者來講，購買前、中、后的體驗，以及產(chǎn)品的品質都很重要。處于發(fā)展階段的...

自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個階段：第一階段是從1993年開始從事家電代理到2003年公司的經(jīng)營規(guī)模達到千萬，公司從個體化經(jīng)營上升到公司化經(jīng)營的層次，第二個階段是從2003年開始代理九陽，到2013年公司的規(guī)模已經(jīng)達到2.3億，公司從單一品牌經(jīng)營到多品牌運作，從傳統(tǒng)渠道...

由于代理產(chǎn)品的特性，近兩年電子商務的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來非常大的壓力。一是來自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產(chǎn)品網(wǎng)上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來自渠道的壓力，渠道商也受網(wǎng)上價格的影響，先比價再進貨，由于線上與線下渠道成本構成的差異，使產(chǎn)品在渠道客戶中的竟爭力也受到影響。雖...

截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長15%，在整個行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下勻速向前發(fā)展。年銷售增長的原因主要源于對競品市場份額的爭取和對整個產(chǎn)品推廣重點的傾斜。產(chǎn)品結構上，打破以往活動促銷售的常規(guī)方式，今年我們將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價促銷的活動頻次，提升高端單...

1995年，對家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個非常陌生的名詞，當時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權，開始介入凈水市場，發(fā)展至今，通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設，在本區(qū)域的市場份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出"的哥、...

近些年來零售業(yè)一路發(fā)展，從大型百貨店為主體的單一業(yè)態(tài)階段到以家電連鎖賣場為主體，再到現(xiàn)在的電子商務渠道等，我國零售業(yè)態(tài)形式越來越多地向多元化方向發(fā)展。經(jīng)營家電的渠道呈現(xiàn)出多樣性，但并沒有一個渠道模式消亡過，盡管電子商務渠道的發(fā)展如此迅猛，但也沒有超過10%的份額，反而渠道越來越多樣化，只不過各...

作為代理商，每年都要面對品牌商不斷增高的銷售增長任務，面對渠道多元化，單個終端產(chǎn)值下降費用不斷增加的經(jīng)營壓力，面對電子商務的興起帶來的新競爭模式影響等等。在10多年的發(fā)展中，海能已經(jīng)形成零售終端、房產(chǎn)項目、家裝公司推薦等多渠道綜合布局，并通過對代理品牌的調整優(yōu)化，在公司內部推行精細化管理，近幾...

1997年，博達開始涉足凈水行業(yè)，以安吉爾品牌的代理和運營開始了鄭州地區(qū)凈水市場的開拓，并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權，以博達為公司品牌逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過多年的市場深耕和網(wǎng)絡布局，鄭州博達在全國凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場過程中，制訂了內外兼修的發(fā)展策略。對內，以加強團隊的凝...