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代理商必殺技 之體系制勝
廣西桂友集團(tuán)是一家多區(qū)域、多品牌、多團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)家電代理商。經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，桂友集團(tuán)在傳統(tǒng)模式不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中逐漸打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。桂友集團(tuán)整個(gè)團(tuán)隊(duì)是圍繞著戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)七大系統(tǒng)高效運(yùn)營(yíng)。這七大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是桂友集團(tuán)健康...
代理商必殺技 之“聽(tīng)話(huà)”
2014年，記者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)一位地級(jí)市場(chǎng)的代理商，在一個(gè)地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬(wàn)人的市場(chǎng)中，2013年時(shí)一年銷(xiāo)售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬(wàn)元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個(gè)字“聽(tīng)話(huà)”，一切銷(xiāo)售活動(dòng)都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來(lái)做，并執(zhí)行到位。
代理商規(guī)模發(fā)展 內(nèi)部管理要先行
武漢迪肯商貿(mào)有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷(xiāo)售及維修保養(yǎng)于一體的貿(mào)易公司，目前主營(yíng)美的煙機(jī)、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機(jī)、直飲水機(jī)、軟水機(jī)、空氣凈化器等生活家電，并同時(shí)提供凈水設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。
先實(shí)體后微店 家電專(zhuān)賣(mài)店的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，面對(duì)家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤(rùn)，讓更多商家在選擇代理和介入時(shí)多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對(duì)于85年出生的魏總來(lái)講，開(kāi)電器專(zhuān)營(yíng)店兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售一年，不僅降低了經(jīng)營(yíng)成本，而且收獲頗豐，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從實(shí)體到微店，短短三年時(shí)間，他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗(yàn)
現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店生意，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導(dǎo)購(gòu)員來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，而導(dǎo)購(gòu)員又得靠?jī)蓸訓(xùn)|西：一是工作動(dòng)力;二是工作技術(shù)(產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)及面對(duì)顧客的銷(xiāo)售技術(shù)等等)。導(dǎo)購(gòu)員身上的工作技術(shù)是怎么來(lái)的?入職前的自身技術(shù)積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學(xué)習(xí)掌握。按說(shuō)，在學(xué)習(xí)之后，就得要運(yùn)用了。畢竟...
市場(chǎng)逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境很不好，代理商的日子不好過(guò)，下面分銷(xiāo)客戶(hù)日子更不好過(guò)。怎么辦？
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，公司啟動(dòng)資金100萬(wàn)元，從最初的年銷(xiāo)售規(guī)模200萬(wàn)元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長(zhǎng)。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認(rèn)為，對(duì)于代理商來(lái)講，能得到工廠(chǎng)的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專(zhuān)賣(mài)店 把握顧客進(jìn)店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購(gòu)買(mǎi)，其他很多小家電的銷(xiāo)售與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)有關(guān)系。所以小家電專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售時(shí)，更要注重技巧性?？傮w上來(lái)說(shuō)，人還是感性思維做主導(dǎo)的，尤其是買(mǎi)東西這回事上，對(duì)于可買(mǎi)可不買(mǎi)的東西，更講究購(gòu)物時(shí)的感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了，顧客就自己勸自己買(mǎi)，感覺(jué)...
商用機(jī)銷(xiāo)售分銷(xiāo)模式更有效
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開(kāi)展A.O.史密斯全品類(lèi)的銷(xiāo)售、服務(wù)工作至今，走過(guò)了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場(chǎng)在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長(zhǎng)。...
好太太：追節(jié)點(diǎn) 只選對(duì)的 不選多的
時(shí)間節(jié)點(diǎn)是一個(gè)很抽象和應(yīng)用很廣泛的概念,通俗的說(shuō)就是某個(gè)大環(huán)境中的一個(gè)點(diǎn)或者一段。促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)則是指在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，規(guī)劃設(shè)計(jì)出來(lái)的重點(diǎn)關(guān)注的時(shí)間段，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)廠(chǎng)家會(huì)投入更多的資源，吸引消費(fèi)者，搶奪市場(chǎng)，而這些時(shí)間段一般都是根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)假日的情況來(lái)進(jìn)行規(guī)劃的，比如五一、十一、元旦、春節(jié)等等。因...
