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專賣店減分條：顧客在場(chǎng)時(shí)不做七件事
對(duì)于顧客來說，一個(gè)專賣店及這個(gè)專賣店里的人，都是陌生的，顧客剛進(jìn)專賣店時(shí)，對(duì)店里的感覺是零。若是專賣店里的服務(wù)良好、環(huán)境舒適、導(dǎo)購員和藹可親、那就是不斷的加分，反之就是不斷的減分。當(dāng)負(fù)分到一定程度時(shí)，也就是顧客離開專賣店的時(shí)候了。造成顧客對(duì)專賣店里感覺減分的因素很多，其中導(dǎo)購員自身原因?qū)е聹p分...
家電代理商深度分銷下級(jí)市場(chǎng)，也是蠻拼的！
2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經(jīng)營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內(nèi)知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網(wǎng)絡(luò)客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
從阿里美的簽約看代理商會(huì)不會(huì)死
2013年12月6日，阿里巴巴與海爾電器集團(tuán)正式簽約28.22億港元投資，重點(diǎn)扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團(tuán)與京東簽署合作，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售100億元目標(biāo)后，日前美的再度出手，與阿里巴巴集團(tuán)簽署2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將美的系品牌在阿里系平臺(tái)銷售目標(biāo)為110億元。這也意味著美...
服務(wù)體系碎片化 延伸服務(wù)管理末端
編者按：北京A公司是某知名品牌在北京的總代理商，該品牌的服務(wù)口碑在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的，而A公司的服務(wù)在品牌內(nèi)部則是數(shù)一數(shù)二的。這幾年A公司的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，在別人看來在這個(gè)市場(chǎng)并不火熱的時(shí)期公司發(fā)展正該以維穩(wěn)為主，但是今年A公司總經(jīng)理卻告訴記者：“我們今年是一個(gè)變革年?！逼渲凶钪匾囊粋€(gè)變革...
錢！錢！錢！新建專賣店員工工資咋投入
新開的專賣店，老板對(duì)地段和店內(nèi)硬件，及店內(nèi)裝修方面的投入是越來越大、門店風(fēng)格也是越來越時(shí)尚、越來越豪華。當(dāng)然了，裝修的再豪華，最終也是為了賣貨。但是，只要店里的商品還沒到足夠緊俏的程度，所有的豪華裝修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的，都是表皮。因?yàn)椋瑢Ｙu店銷售工作的核心是先賣人、再賣貨，...
求變！不做電商的奴隸
現(xiàn)在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)樗麄冃枰訌椄詫殦屖袌?chǎng). 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺(tái)。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤(rùn)都變?yōu)閹齑妗Ｎ也幌Ｍ蔀殡娚糖赖呐`，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿(mào)有限公司成立于2010年9月，是一家以批發(fā)家電業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易企業(yè)，目前主要經(jīng)營杭州老板電器，第二品牌"名氣"，"格美淇""奔騰"品牌全系列產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的知名家電品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省，力求網(wǎng)絡(luò)不重疊、主流產(chǎn)品不重疊，在渠道拓展上有不錯(cuò)的見解。做代理...
送裝一體化 做不到就不要輕易承諾
金清燃具商貿(mào)有限公司是一家主要經(jīng)營燃?xì)鉄崴鞯慕?jīng)銷商，主要經(jīng)營國內(nèi)幾個(gè)知名燃?xì)鉄崴髌放?。隨著近兩年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾驯幌M(fèi)者熟識(shí)。
信息系統(tǒng)升級(jí) 企業(yè)快速發(fā)展的保障
河南易欣商貿(mào)是一家主營廚房小家電的代理商，公司成立于2011年，與多家知名品牌合作，在區(qū)域具有影響力。
代理商自有資源與社會(huì)資源的整合營銷
即熱式行業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)已發(fā)展了十多年了，基本上確立了產(chǎn)業(yè)地位，并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進(jìn)步與快速發(fā)展，但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響，電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對(duì)即熱式行業(yè)的沖擊很大，我們化被動(dòng)為主動(dòng)，致力于做好產(chǎn)品、做好營銷、做好服務(wù)、做好品牌，把自有資源與社會(huì)資源整合...
