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手機連鎖店運營模式探索
由于手機零售與家電零售有著截然不同的操作手法，需要很強的市場洞察力和反應(yīng)力，存有產(chǎn)品的價格變動太快，供應(yīng)渠道五花八門，促銷活動時廠商支持力度又小，零售毛利低等等特征，致使很多區(qū)域零售賣場并不愿意直接操作手機品類。但隨著零售業(yè)態(tài)變革的加巨，傳統(tǒng)家電實體店客戶被嚴重分流，消費群也發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，9...
電商運營服務(wù)商的升級轉(zhuǎn)型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務(wù)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進入多元化時代。近年來，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢明顯，直播、公號、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
加強終端體驗 提升渠道活力
中國家電從增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯瑥臒o到有的高增長時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場，以更新?lián)Q代用戶為主。濟寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機，美菱冰箱、冷柜濟寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強的骨干隊伍，可為客戶...
2018年家電行業(yè)的三大營銷變革關(guān)鍵詞
2018年，借助連鎖渠道及賣場的家電營銷模式，已經(jīng)逐漸沒落。眾多營銷方式均已嘗試及實踐，當下及未來還有哪些模式可以做？幾大家電巨頭及新興家電品牌，他們面對行業(yè)變革及營銷升級是如何做的？能否借鑒?；谝陨纤伎己陀^察分析，筆者認為2018年家電營銷變革主要體現(xiàn)在三個方面：1、新零售發(fā)展到第三個年頭...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場和經(jīng)濟環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會滯后。因為精裝修配套政策的實施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場份額，這些渠道對專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時代的...
從經(jīng)營商品到經(jīng)營用戶 解決用戶痛點
濮陽黑天鵝經(jīng)營家電28年，目前有10家連鎖綜合大賣場、4家專賣店、一家工程中心、一家綜合購物中心，擁有800多名員工、年銷售額近5個億。且有根深蒂固的客戶積累和沉淀，目前黑天鵝在濮陽家電市場銷售份額已達到70%以上，已經(jīng)成為濮陽家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。領(lǐng)跑源于企業(yè)的及時轉(zhuǎn)型，針對用戶的痛點調(diào)整經(jīng)營思...
說到點上了！企業(yè)經(jīng)營不在于向上延伸還是向下拓展 關(guān)鍵是持續(xù)向前
“王總，本來談好這周要簽合同的單子，客戶卻說要緩緩，追問了下，聽說是資金上出現(xiàn)了點問題，這已經(jīng)不是第一個了”一個員工向王總垂頭喪氣的匯報道。的確這段時間以來，這樣的情況已經(jīng)不止出現(xiàn)一次了，原來出手闊綽的老板，現(xiàn)在看來也都勒緊腰帶過日子，武漢德威的王總，將剛剛早晨例會的情形描述給前來采訪的我們。...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調(diào)零售市場受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來需求，原材料價格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點，空調(diào)廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補貼，層層推動空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
打造家電終端可持續(xù)消費力
如何提升終端銷售業(yè)績？很多人會認為答案就是這個公式：銷售業(yè)績=顧客數(shù)量*成交率。我們再往下追問一步，家電品牌專營店來店客數(shù)量不變的情況下，如何提高成交率呢？再者，成交率不變的情況下，如何累積顧客資源？顯然，先有顧客再有成交率，數(shù)據(jù)很重要，要提升終端銷售業(yè)績，就必須“心中有數(shù)”——成交率與銷量之...
