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美的日電集團(tuán)CEO黃健簽發(fā)的一紙文件，宣告了美的日電集團(tuán)自2007年底開始的渠道改革以失敗暫告段落。幾年來，折磨美的各地代理商的這道緊箍咒也幾乎在一夜之間消失了。

11月30日之后，家電下鄉(xiāng)卡將不能錄入系統(tǒng)，農(nóng)民沒有領(lǐng)取家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的機(jī)會(huì)。但目前渠道市場(chǎng)分銷不暢，積壓了大量庫存，下級(jí)分銷商客戶進(jìn)貨積極性不高，銷售處于“守株待兔”的一種消極行為。加快分銷，加速終端出貨、加快錄入成為擺在眼前最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。

2011年二三級(jí)的家電市場(chǎng)銷售基本上可以分為兩個(gè)階段：1～5月份，整體的市場(chǎng)表現(xiàn)較好。這一方面是整體大環(huán)境的正面影響。另一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的刺激，對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)城鄉(xiāng)家電消費(fèi)的帶動(dòng)作用。到了下半年，整體家電市場(chǎng)的消費(fèi)增長開始放緩，表現(xiàn)為增幅有了明顯的降低。這種增幅的降低同樣來自于大環(huán)...

當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，如何能夠在較短的時(shí)間里提升市場(chǎng)占有率呢？每一個(gè)沖在一線的操盤手，都希望通過自己的努力能夠在較短的時(shí)間里提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌形象。但是這往往是一個(gè)系統(tǒng)性的問題，說起來容易，做起來難！

據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國家電市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)6123億元，較2010年上半年增長了12.8%。與去年同期增速高達(dá)23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場(chǎng)增速下滑了11.1個(gè)百分點(diǎn)。除去通脹因素，總體也就增加7%左右。細(xì)分到各個(gè)品類來看，黑、白、廚衛(wèi)家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品...

2008年中國家電市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)8434億元。2010年受中國經(jīng)濟(jì)政策刺激，中國家電消費(fèi)環(huán)境好轉(zhuǎn)，消費(fèi)需求爆發(fā)性增長，銷售規(guī)模達(dá)10756億元，增長率達(dá)20.7％，創(chuàng)造了過去10年之最。2011年1～8月份，家電市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)8061億元，增速達(dá)12.3％，中怡康預(yù)測(cè)，2011年家電市場(chǎng)規(guī)模將...

美的也意識(shí)到這個(gè)問題，開始宣布“退耕還林”，將扁平化的地區(qū)能還給代理商的區(qū)域開始往回還，特別是在地級(jí)市。但是就像婚姻一樣，雙方已經(jīng)準(zhǔn)備要簽字離婚了，突然提出離婚的一方說“我不離了”，這個(gè)婚姻就能繼續(xù)嗎？我想美的期待的就是這種“破鏡重圓”。

美的第一次變革是成立合資公司，通過成立合資公司，要么取消代理商，要么將代理商區(qū)域縮小。在實(shí)施了一段時(shí)間合資公司之后，執(zhí)行力得到進(jìn)一步提升的情況下，為了進(jìn)一步掌控渠道，大力展開了專賣店的建設(shè)工作。那么，作為一貫實(shí)行代理制的美的，一次次的變革對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的影響如何呢？筆者就這個(gè)問題分別采訪了其華北區(qū)...

一個(gè)品牌的渠道模式與其所處行業(yè)的特性有著很密切的關(guān)系。渠道模式不是短時(shí)間內(nèi)就可以打造出來的，當(dāng)然也就不是短期內(nèi)可以做徹底改革的。美的的此次渠道改革當(dāng)然也是如此。

美的的銷售公司策略又開始調(diào)整了。在一次次受挫之后，美的仍舊是越挫越勇。