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在服務(wù)的過程中不斷經(jīng)營客戶
億家凈水的業(yè)務(wù)一直分為銷售和服務(wù)兩大塊，2010年以線下銷售為主，當(dāng)時在北京、西安、天津有很多門店，也與國美、蘇寧有合作，同時也在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。但我們發(fā)現(xiàn)一個很現(xiàn)實的問題，就是沒有人安裝線上銷售出去的產(chǎn)品。在全國各地成立辦事處使服務(wù)落地。于是，我們決定開辦事處，當(dāng)時我們的辦事處就是在居民樓租一...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來講都可以理解為O2O，但實質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購買方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
業(yè)務(wù)經(jīng)理你要怎樣留住三四級市場經(jīng)銷商那顆善變的心
隨著城鎮(zhèn)化的加速推進，三四級市場平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級市場成為了家電制造商、零售商競爭的焦點地帶。而家電市場一級代理商的競爭也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級代理商時，更多的考慮其在三四級市場的分銷能力或者說其擁有的下級經(jīng)銷商的數(shù)量。因...
櫻雪電器李榮坤：用誠信、團隊和創(chuàng)新打出企業(yè)平衡的太極
面對越來越挑剔的消費者，面對越來越復(fù)雜的市場環(huán)境，家電行業(yè)的未來發(fā)展充滿著諸多不穩(wěn)定的因素。企業(yè)要如何適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，是目前各大家電巨頭面臨的也是亟待解決的問題。在2016年櫻雪電器年度營銷大會暨兩發(fā)一升戰(zhàn)略成果發(fā)布會之后我們非常有幸的采訪到可櫻雪集團董事長李榮坤先生，在市場新常態(tài)面前，這個...
教你認清會議營銷的本質(zhì)才能賣好產(chǎn)品
會議營銷是傳統(tǒng)營銷中的一種營銷形式，其作用就是借助會議形式進行營銷而達到預(yù)期目的。會議營銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來更是風(fēng)生水起炙手可熱，如何做好會議營銷是當(dāng)前會銷界值得研究和探討的課題。上工守神，下工守形貌似借助文化之類為由頭做營銷為目的的各類會銷比比皆是，通常講組織一次會...
提升家電服務(wù)的9字訣 別人我還不告訴他
服務(wù)改進是一條永遠沒有終點的馬拉松，行業(yè)競爭對手之間只是你追我趕，暫時的落后或領(lǐng)先，但就是在這樣的追逐中，圍繞著客戶滿意這樣一個目標(biāo)，不斷的突破和發(fā)展，也不斷的提升彼此的行業(yè)競爭力，我想這種情況是當(dāng)下用戶和市場最希望看到的情景吧。當(dāng)下的市場前提之下，要做好服務(wù)改進滿足市場用戶的需要，我想要在三...
融入互聯(lián)網(wǎng)思維 家電企業(yè)轉(zhuǎn)型反應(yīng)迅速
進入2016年第二季度以來，家電行業(yè)各大廠商紛紛放大招，從美的發(fā)布會制冷的抽油煙機，再到格蘭仕互聯(lián)網(wǎng)年輕人品牌“UU”兩周年，再到萬家樂在昨天發(fā)布的熱水器里程碑式的產(chǎn)品“X7中央熱水”，無不體現(xiàn)著在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大環(huán)境之下，各大家電企業(yè)開始將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到產(chǎn)品當(dāng)中，無縫對接用戶痛點，對癥下藥，有...
經(jīng)銷商什么時候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟不好，消費者不消費，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法?？墒俏覀冊僬J真的走訪一下，居然還會有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，...
創(chuàng)造代理商自己的價值
對于傳統(tǒng)家電代理商群體來講，2015年應(yīng)該是一個“多事之秋”，經(jīng)濟下行帶來的影響深入到每一個個體，同時，渠道結(jié)構(gòu)、消費特征、產(chǎn)品更迭等多方面的變化讓傳統(tǒng)商家開始了對未來的深度思考。也正是從這一年開始，更多的代理商貿(mào)公司開始尋找下一個發(fā)展的出口。在邯鄲市笑笑家電銷售有限公司董事長韓雨的眼中，既然...
代理商改革 需要點壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費水平,但近兩年的消費市場與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動性消費并沒有給家電市場帶來更多的傾斜,各種原因的累...
