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必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設(shè)計營銷策略的時候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
決勝終端 勇做王者
強團隊，方能強市場；強導(dǎo)購，方能強終端。市場的競爭，歸根到底在于終端門店的競爭；終端的競爭，歸根到底在于導(dǎo)購的競爭。在終端銷售的過程中，導(dǎo)購們擔(dān)任著重要的尖兵角色，她們的一言一行、一舉一動都代表著品牌，詮釋著好太太人。為進(jìn)一步檢驗好太太尖兵的戰(zhàn)斗力，凝聚好太太終端的核心競爭力，強化好太太終端網(wǎng)...
重構(gòu)消費理由——怎樣把握消費者購買需求？
研究消費者行為、心理的一個最重要點是“消費者為什么買東西”，這個問題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對這個理論都不陌生，五個層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費體系最基礎(chǔ)的理由。但這個體系并不能解決所有...
終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯特錯了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團...
十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對了什么？
2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強化導(dǎo)購力量任何一個通路，代理商想短時間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...
服務(wù)類資源共享的瓶頸
在共享經(jīng)濟的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺打的口號。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶痛點是偽痛點。瓶頸之一：用戶信息流的...
感同身受 縣級經(jīng)銷商日常
近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進(jìn)開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對代理商而言，市場和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
從銷售到服務(wù) 做好專賣店體驗升級
濟南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專賣店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專業(yè)人士，對于廚電行業(yè)有著深深的感情和見解。通過終端場景化升級提升體驗近些年來，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實隨...
