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拼品質 助力地方市場長線發(fā)展

榆林位于陜西省的最北部,是黃土高原與內蒙古高原的過渡區(qū)。轄2個區(qū)、1個縣級市、9個縣,常駐人口接近400萬。作為典型的地級城市,榆林的家電消費市場非常傳統(tǒng),絕大多數的消費者選家電最看重依然是產品品質,如果再加上價格上有優(yōu)勢,在市場則更具競爭力。講口碑 榆林是品質型消費市場目前,榆林的消費市場依...

2018-07-22

建材渠道 家電經銷商的求生記

遵義市新華茂商貿有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經銷商,經營海爾及卡薩帝全系列產品,開有多家直營專賣店。目前,已經有100多家建材結盟單位,與當地的裝修公司互動頻繁,可以說已經達到深度嵌入的效果,不僅拓寬了用戶群,同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿的老板李宏給我們介紹了他們在...

2018-07-18

做好建材渠道 事半功倍有訣竅

目前,市場細分越來越精準,用戶的選擇渠道也越來越多,在惡劣的市場環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去,通過相應的異業(yè)結盟,形成資源組合引爆,從而實現家電產品在市場銷量及銷售結構提升的雙豐收。先用心交朋友后結盟遵義市新華茂商貿有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經銷商,經營海爾及卡薩帝全系列產品,...

2018-07-16

在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經銷商存在的悖論

前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文,引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論,很多觀點屬于個人認知,無對錯,請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析,在分析結果中發(fā)現,傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義,傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

2018-07-15

用心與芯深度管理用戶 質變促量變

家電產品具有重場景低頻次交互的特點,但也是體驗和交互能力非常強的產品,這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候,對于經銷商來講,什么才是最重要的?毫無疑問,就是用戶,不管經銷商做哪個渠道,用什么樣的方式去做,只要抓住了用戶這條線,生意就可以做到持久?,F在,很多經銷商之所以...

2018-07-13

像他一樣動起來!搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學微商做服務

揚州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經銷商之一,運營區(qū)域涵蓋了揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個地級市場,主要經營生活電器、環(huán)境電器、兩季產品和個人護理類產品,合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運營近百家終端賣場,還有五個地級市場的分銷,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和終端都比較了解。很多人...

2018-07-13

代理商的實話 終端爆破 拼的是基本功

對于廠商來講,無論市場環(huán)境如何變化,終端動銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈,提前蓄客集中某一時間點引爆的終端爆破活動,則是近兩年被家電品牌商所普遍應用的終端動銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團隊,找咨詢公司、找第三方平臺合作,把人員帶出去培訓,甚至高薪聘請職業(yè)經理人等等,通過不斷進行爆破活...

2018-07-12

你若盛開 蝴蝶自來 掌握異業(yè)合作的主動權 就先把小區(qū)場景做好

消費升級一直存在,是不會結束的風口,而家用中央空調就是一個風口。其舒適和便利的特點,產品也已經不是一款產品包打天下,而是針對家庭每個空間都有定制的解決方案,極貼合當下消費升級用戶的需求。比如,以前的中央空調在廚房安裝時會面臨很多的問題,而現在全新的廚房中央空調,采用方形設計,不僅僅是新裝修用戶...

2018-07-11

爆品營銷在三四級市場務實又有效

從市場的各層級表現來看,一二線市場家電百戶擁有量普遍較高,換代需求取代普及需求,但廣大三四級市場,由于城鎮(zhèn)化、惠農政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產品進入使用末期等因素影響,中國三四級城鎮(zhèn)及農村市場,受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動,仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現一個新的局面:農...

2018-07-09

讓終端軟實力 硬起來!

近兩年來,隨著市場深層次變化,以及華帝公司的快速轉型,華帝一改以前高性價比的形象,產品更加趨于高端化、智能化,使得一些經銷商跟不上步伐,一度茫然,甚至頭疼的認為產品價格提升背后缺少支撐的東西,銷售上很吃力。豐營燃氣具有限公司作為華帝鄭州、南陽、信陽地區(qū)的代理商,也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...

2018-07-09