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拼品質 助力地方市場長線發(fā)展
榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內蒙古高原的過渡區(qū)。轄2個區(qū)、1個縣級市、9個縣，常駐人口接近400萬。作為典型的地級城市，榆林的家電消費市場非常傳統(tǒng)，絕大多數的消費者選家電最看重依然是產品品質，如果再加上價格上有優(yōu)勢，在市場則更具競爭力。講口碑 榆林是品質型消費市場目前，榆林的消費市場依...
建材渠道 家電經銷商的求生記
遵義市新華茂商貿有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經銷商，經營海爾及卡薩帝全系列產品，開有多家直營專賣店。目前，已經有100多家建材結盟單位，與當地的裝修公司互動頻繁，可以說已經達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿的老板李宏給我們介紹了他們在...
做好建材渠道 事半功倍有訣竅
目前，市場細分越來越精準，用戶的選擇渠道也越來越多，在惡劣的市場環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過相應的異業(yè)結盟，形成資源組合引爆，從而實現家電產品在市場銷量及銷售結構提升的雙豐收。先用心交朋友后結盟遵義市新華茂商貿有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經銷商，經營海爾及卡薩帝全系列產品，...
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經銷商存在的悖論
前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結果中發(fā)現，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...
用心與芯深度管理用戶 質變促量變
家電產品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候，對于經銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F在，很多經銷商之所以...
像他一樣動起來！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學微商做服務
揚州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經銷商之一，運營區(qū)域涵蓋了揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個地級市場，主要經營生活電器、環(huán)境電器、兩季產品和個人護理類產品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運營近百家終端賣場，還有五個地級市場的分銷，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和終端都比較了解。很多人...
代理商的實話 終端爆破 拼的是基本功
對于廠商來講，無論市場環(huán)境如何變化，終端動銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時間點引爆的終端爆破活動，則是近兩年被家電品牌商所普遍應用的終端動銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團隊，找咨詢公司、找第三方平臺合作，把人員帶出去培訓，甚至高薪聘請職業(yè)經理人等等，通過不斷進行爆破活...
你若盛開 蝴蝶自來 掌握異業(yè)合作的主動權 就先把小區(qū)場景做好
消費升級一直存在，是不會結束的風口，而家用中央空調就是一個風口。其舒適和便利的特點，產品也已經不是一款產品包打天下，而是針對家庭每個空間都有定制的解決方案，極貼合當下消費升級用戶的需求。比如，以前的中央空調在廚房安裝時會面臨很多的問題，而現在全新的廚房中央空調，采用方形設計，不僅僅是新裝修用戶...
爆品營銷在三四級市場務實又有效
從市場的各層級表現來看，一二線市場家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級市場，由于城鎮(zhèn)化、惠農政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產品進入使用末期等因素影響，中國三四級城鎮(zhèn)及農村市場，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現一個新的局面：農...
讓終端軟實力 硬起來！
近兩年來，隨著市場深層次變化，以及華帝公司的快速轉型，華帝一改以前高性價比的形象，產品更加趨于高端化、智能化，使得一些經銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認為產品價格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營燃氣具有限公司作為華帝鄭州、南陽、信陽地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...
