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節(jié)后盤點話營銷
負毛利在筆者看來大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動主線就是贈品加降價，所以一個節(jié)日過去，銷售額是上來了，但往往是"賠本賺吆喝"負毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負毛利高達34.6% 這個負毛利的簡單理解就是100元供價的家電就便宜了34.6元。因為白色家電的毛利遠比小家電要低很多，這樣的...
促銷活動的目的是什么？
明確促銷活動的目的是實現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當一個團隊擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標時，大家往往能夠發(fā)揮出每個人的力量，并變成一個真正具備市場競爭力的團隊，成功也就離此不遠了。
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費水平相對低下，同時由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費者的忠誠度高,從眾心理強。所以企業(yè)營銷策略應異于城市。
搶奪消費者 細分客戶時代來臨
一畝三分田，細分是關(guān)鍵基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細分。這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即目標市場選擇；P為Positioning，即產(chǎn)品定位。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的...
家族企業(yè)中的信任危機
家電企業(yè)中有很多家族企業(yè)，外來經(jīng)理人在這些家族企業(yè)中開展工作時，其面臨的人際關(guān)系一般都是非常復雜的。而造成復雜的人際關(guān)系根源在于企業(yè)內(nèi)部的諸多決策權(quán)限皆在家族成員手上，外來的經(jīng)理人在開展各項工作的挑戰(zhàn)在于不僅要對事情負責，還要學會琢磨人。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因為資源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？
OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？
量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個品類中的專業(yè)性。同時對一個行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時所具備的硬實力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實力上又有著明顯的短板。
新品推廣會需要模式創(chuàng)新
品牌是企業(yè)生存之道，而要保證品牌的鮮活度，則需要不斷推出適應市場的新產(chǎn)品，注入新元素和新內(nèi)涵，使其更具競爭力。為了保持品牌新鮮感，使品牌長期屹立不倒，許多有實力的企業(yè)不斷推出新品，同時在新品的推廣形式上也是絞盡腦汁，希望能夠不斷地推陳出新，吸引更多代理商、經(jīng)銷商的眼球。
