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通過全產(chǎn)業(yè)鏈的共享和合作提升門店銷售
南昌鴻圣美的專營店位于江西省南昌市香江建材市場內(nèi)，門店以廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營為主，涵蓋吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、洗碗機(jī)、熱水器、凈水器等品類。門店面積為80平方米，其中40平方米展示廚房類產(chǎn)品，另外40平方米展示熱水器類。門店陳列上也有生活小家電，但生活小家電主要作為贈(zèng)品。香江建材市場位于南昌較為成熟...
吳峰松 用戶裂變 圈層營銷 模式詳解
7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來自全國的家電廠商代表到場人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場超過35...
何煒明 流量困境下如何擴(kuò)大入口和變現(xiàn)
7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來自全國的家電廠商代表到場人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場超過35...
顧客不要贈(zèng)品只要降價(jià)，你有招嗎？
為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費(fèi)，很多公司都會(huì)采取贈(zèng)品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這些措施確實(shí)也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來客戶的異議。作為消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，常想以不要贈(zèng)品為代價(jià)，達(dá)到降價(jià)的目的，這時(shí)候作為導(dǎo)購員通常都會(huì)陷入到左右為難的境地。有些導(dǎo)購遇到這種情況，只能表示抱歉...
奧田東方巴黎A8蒸烤集成灶新品上市, 完美詮釋浪漫廚房新美學(xué)！
2019年6月18日，奧田“灶神駕到，決戰(zhàn)618”活動(dòng)，49999元裝修基金(3人)，價(jià)值10999元奧田集成水槽洗碗機(jī)(20人)，價(jià)值1000元(100人)平衡單車等大獎(jiǎng)在廈門溫德姆豪庭至尊大酒店揭曉，并通過奧田天貓旗艦店進(jìn)行了面向全國消費(fèi)者的轉(zhuǎn)播！奧田作為高端集成灶行業(yè)引領(lǐng)者，第四代蒸烤一...
專賣店進(jìn)店客戶，如何搞定？
現(xiàn)在人的生活節(jié)奏都快，能進(jìn)入實(shí)體門店看產(chǎn)品，甚至只是轉(zhuǎn)一圈，其實(shí)絕大部分是“無事不登三寶殿”，只要進(jìn)了店里，基本都是有購買需求的，所以珍惜每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì)顯得尤為重要，如果我們店內(nèi)導(dǎo)購能夠認(rèn)真對待每一位進(jìn)入店面的人，那就將會(huì)大幅度地提高簽單的成交率。當(dāng)然，首先我們要拿到進(jìn)入店面的客戶信息...
拓客三步法
第一步 制定目標(biāo)與分解目標(biāo)拓展客戶首先要制定全年規(guī)劃，第一步要制定目標(biāo)。制定目標(biāo)的第一步——布局。一般布局涉及到全年目標(biāo)，無論是幾百萬、幾千萬、還是上億規(guī)模，都涉及到目標(biāo)的制定和全年布局。制定目標(biāo)先要分解目標(biāo)，不同時(shí)間達(dá)成何種結(jié)果。最常見的方式是與去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)...
經(jīng)銷店的O2O新營銷解析
在當(dāng)前市場上，消費(fèi)者越來越趨于理性，他們在看重網(wǎng)購所帶來便利的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，只注重單一線上渠道的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，線下實(shí)體渠道已然重新成為家電營銷的重要渠道，這給廣大線下實(shí)體店帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。而O2O營銷正是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)營銷與實(shí)體營銷的雙重...
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是專賣店生存的根本
近兩年，受經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境及商品房精裝修比例提高的影響，建材、家電類專賣店的潛在客戶越來越少，很多經(jīng)營者感到仿佛一夜寒霜，市場凋敝。面對市場的冷熱無常，經(jīng)營者除了在巨浪浮沉中苦苦掙扎以外，更大的壓力是來自內(nèi)心對于路在何方的自我發(fā)問與嘆息。拿我自身舉例：我在南通市區(qū)經(jīng)營方太這個(gè)品牌。從地理屬性上看，...
供應(yīng)商 積極擁抱 提高供應(yīng)鏈體系運(yùn)營效率
從渠道布局來看，線下的渠道仍然以大連鎖平臺為主導(dǎo)和支撐，京東、蘇寧依靠大平臺一體化的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，并加速布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在一二級市場，傳統(tǒng)KA賣場家電版塊業(yè)務(wù)是下滑的，銷量的下滑提升了經(jīng)營成本，供應(yīng)商在不斷的調(diào)整。隨著平臺性零售終端在三四級市場的布局，供應(yīng)商普遍認(rèn)為，應(yīng)該擁抱渠道的...
