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搶灘小家電，巨頭與萌新的生存戰(zhàn)
新冠疫情影響波及各行各業(yè)，家電領(lǐng)域首當(dāng)其沖?！ ∫贿吺莻鹘y(tǒng)家電業(yè)績(jī)大幅下滑：4月14日格力發(fā)布的2020年Q1業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，一季度的營(yíng)收幾近腰斬，凈利潤(rùn)同比下降 70%-77%;與此同時(shí)，美的、海信、海爾等家電企業(yè)均實(shí)行高管降薪計(jì)劃以控制成本。依賴線下銷售和上門安裝服務(wù)的家電品類下滑明顯，隨著...
4平米的“巴掌”廚房換裝煙機(jī)全體驗(yàn)
今天我跟裝一位用戶家換裝煙機(jī)。Hi, 我們開始工作啦!看師傅洋溢的笑容,我還以為發(fā)生了什么喜事兒！結(jié)果師傅蹦跶過來和我說:第一上鏡被拍換煙機(jī)我大展身手的時(shí)候到了！出示工作牌確認(rèn)身份,穿戴鞋套手套保持用戶家衛(wèi)生整潔,是開始工作前的第一步!今天的任務(wù)是更！換！煙！機(jī)！師傅聽用戶說：吸煙效果不強(qiáng)，油...
集有智者 灶百萬(wàn)商
2020年，什么樣的品牌最有潛力？2020年，選擇什么樣的品牌會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)？近年來，廚電市場(chǎng)增長(zhǎng)平緩，而作為新興品類的集成灶卻逆勢(shì)而上，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售復(fù)合增長(zhǎng)率在廚電領(lǐng)域一馬當(dāng)先，目前市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近200億！承襲20余年廚電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Haotaitai集成智慧廚房先人一步打破常規(guī)，向全...
小家電升維攻堅(jiān)戰(zhàn) 各品牌“絕招”頻出
中國(guó)作為世界米飯大國(guó)，電飯煲這個(gè)品類是小家電的兵家必爭(zhēng)之地。2019年前8個(gè)月小家電市場(chǎng)零售額同比僅增長(zhǎng)1.7%。但是作為其中品類規(guī)模最大的電飯煲領(lǐng)域，前8月整體規(guī)模卻達(dá)到了110.1億元，同比增長(zhǎng)5.9%；其中線上規(guī)模48.3億元，同比增長(zhǎng)21.9%。這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)，沒有任何企業(yè)可以...
前置倉(cāng)與店鋪轉(zhuǎn)型 加速渠道全面提效
產(chǎn)品從廠家出來，一直到被消費(fèi)者拿到的整個(gè)過程，就是我們常說的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低，取決于很多因素。例如，渠道距離的長(zhǎng)短，層級(jí)的多少，經(jīng)營(yíng)的能力強(qiáng)弱等。原則上，距離越長(zhǎng)，層級(jí)越多，經(jīng)營(yíng)的能力越差，渠道的效率就低。中國(guó)的行政層級(jí)至少有五個(gè)層級(jí)，加之巨大的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異，使得中國(guó)的零售渠道層...
五步破解傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型困局
小柯，曾經(jīng)是某代理商公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來就職于某品牌商，做東北區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)歷了從代理商到品牌商的兩種角色之后，他對(duì)于傳統(tǒng)代理商目前的生存狀態(tài)更加理解。對(duì)于代理商的轉(zhuǎn)型，他給出了以下幾點(diǎn)建議。疫情中的傳統(tǒng)代理商，說的最多的就是轉(zhuǎn)型，調(diào)整。其實(shí)，轉(zhuǎn)型這個(gè)事情，傳統(tǒng)代理商已經(jīng)說了很多年了。但是真正...
疫情后服務(wù)市場(chǎng) 居然管家廚電服務(wù)創(chuàng)新再升級(jí)
疫情發(fā)生之后，居然之家第一時(shí)間就捐贈(zèng)了2000多萬(wàn)元的現(xiàn)金及醫(yī)用物資，分別送到了武漢和黃岡?？紤]到線下賣場(chǎng)的實(shí)際情況，居然之家給商戶推出了一個(gè)月免租的政策。為了幫助商戶提升銷售，居然之家還與阿里巴巴合作，借助淘寶直播做線上的銷售。借助新的營(yíng)銷工具，做蓄客，為復(fù)工之后商場(chǎng)正常的營(yíng)業(yè)做準(zhǔn)備，最大可...
活動(dòng)宣發(fā)神器| 0元砍價(jià)留資5000個(gè)手機(jī)號(hào)碼，300個(gè)意向客戶！
隨著疫情的結(jié)束，目前各個(gè)實(shí)體門店的銷售出現(xiàn)看漲態(tài)勢(shì)，尤其是快消品類，雖然家電產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率不高，市場(chǎng)回復(fù)速度略慢，但可以預(yù)見的是，銷售走勢(shì)正在逐漸恢復(fù)。這與行業(yè)在3月份的預(yù)期比較接近。更多的商家在蟄伏了整個(gè)2月之后，在3月份集中發(fā)力，集中引流，4月份開始有成交單。雖然引流呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但在實(shí)際操作中...
4月家電市場(chǎng)將迎來一場(chǎng)實(shí)體店激戰(zhàn)
4月的中國(guó)家電市場(chǎng)，注定屬于線下實(shí)體門店。就在過去10多天以來，圍繞線下實(shí)體店的紅4月引爆，已經(jīng)成為眾多家電企業(yè)，以及連鎖大賣場(chǎng)、家電大賣場(chǎng)、商超，甚至各類家電專營(yíng)店的核心目標(biāo)和任務(wù)。而家電圈從多個(gè)家電企業(yè)和零售商處獲悉，線下實(shí)體店大戰(zhàn)已迫不急待，且勢(shì)在必行。3月底，隨著位于湖北武漢的工貿(mào)家電...
微信爆破成本直降20%！怎么做到？
為什么要對(duì)客戶進(jìn)行分類和分級(jí)？首先要明確一個(gè)問題，群內(nèi)客戶是不是越多越好？實(shí)際上答案是否定的，肯定的是只有意向客戶占比越高才越好。衡量一個(gè)群內(nèi)的意向客戶占比，10名意向客戶和100名意向客戶對(duì)于商家而言，付出的成本也大相徑庭，直接決定了資源和費(fèi)用的投入。而做好客戶的分類和分級(jí)，成本降低還不止只...
