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廠商聯(lián)動 提升專賣店資金周轉(zhuǎn)率
順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設(shè)有專賣店。順德有十個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)有很多家專賣店，格力在順德銷量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個(gè)格力經(jīng)銷商老板開三到四家專賣店。這也要求格力在市場管理上必須規(guī)范，因?yàn)闊o論是渠道還是市場，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷商可能就會沒有利潤。...
重視服務(wù)價(jià)值 讓技術(shù)為市場和用戶服務(wù)
中國家電行業(yè)的發(fā)展將近40年了，從最初的憑票購買到放開市場自由競爭，民進(jìn)國退，再到行業(yè)洗牌，外資入侵等等，原來許多老品牌不復(fù)存在，很多后起之秀傲立江湖，成為主流品牌，發(fā)展至今家電行業(yè)是整個(gè)品牌最集中的行業(yè)，廚電品牌有方太、老板、華帝、萬和、萬家樂等等。技術(shù)為產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品為用戶服務(wù)經(jīng)過這么多年...
從滿足用戶需求到創(chuàng)新用戶需求
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商均習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做好深挖和升級當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)...
以身作則 以行動和改變踐行總代價(jià)值
我于1999年開始從事廚電經(jīng)營，于2001與帥邦合作，同時(shí)做帥邦旗下品牌美牌集成灶的代理經(jīng)營。從傳統(tǒng)的夫妻店模式到團(tuán)隊(duì)模式再到公司管理模式，近20年的廚電經(jīng)營，使我發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)大小，管理很重要，要通過管理體現(xiàn)價(jià)值。隨著經(jīng)營管理模式的改變，經(jīng)營者思想境界也要進(jìn)行改變與提升。只有思想改變了，行動...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
提升產(chǎn)業(yè)鏈效率 向效率要利潤
格力在順德有70多個(gè)經(jīng)銷商，格力經(jīng)銷商分為三種類型，一種是代理服務(wù)商，這類商家除自建專賣店外，還會有一些分銷區(qū)域，會為這些分銷商提供配送、指導(dǎo)的服務(wù)服務(wù)于專賣店直營商。還有一種是單純開專賣店的經(jīng)銷商，不做分銷，只做專賣店直營，根據(jù)自身的規(guī)模，可能會有幾家專賣店，有的專賣店經(jīng)銷商由于做得早，做得...
以變應(yīng)變 在轉(zhuǎn)型中捕捉商機(jī)
以前，對終端的要求就是三到位，展臺到位，人員到位，促銷到位，就可以提升銷售，但隨著“精裝修”和“智能一體化”的來臨，一線品牌橫線放價(jià)搶食精裝市場。對廚衛(wèi)行業(yè)來講，市場和渠道環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。廚衛(wèi)廠商必須以變應(yīng)變，在新一輪的發(fā)展中捕捉到市場商機(jī)。關(guān)注市場和渠道變化 主動將銷售前移結(jié)合渠道的特點(diǎn)...
品牌專賣店的生態(tài)化建設(shè)
目前，各品牌都在建立智能專賣店，如創(chuàng)維、海爾、海信等均在不同程度的推進(jìn)。未來，物聯(lián)網(wǎng)是趨勢，物物相聯(lián)很重要。晚上，回到家里一開門，燈光亮，窗簾自動打開。早上起床，窗戶自動打開，泡好的豆子開始研磨豆?jié){。隨著智能家居的發(fā)展，無論在家里哪個(gè)空間，都可以跟著消費(fèi)者的思維和習(xí)慣去切換場景。家裝店 打造全...
零售賣場在跨界中 相互融合 勢不可擋
家居家電一體化是消費(fèi)升級的典型性體現(xiàn)，在市場端我們可以看到，家電、家裝、家居渠道的融合發(fā)展之勢越來越明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2017年，廚電（煙灶）產(chǎn)品在家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別達(dá)到14.1%、8.5%，已經(jīng)與傳統(tǒng)線下家電渠道持平甚至超越。預(yù)計(jì)到2020...
