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新零售下的人、貨、場
首先，非傳統(tǒng)意義上的“銷售人”。銷售流程、銷售工具、銷售技巧和服務(wù)水平，是“人”這一因素的必備環(huán)節(jié)。如果說銷售和導(dǎo)購素質(zhì)是構(gòu)成“人”這一因素的內(nèi)在、內(nèi)功，那么針對目標(biāo)客群，如何與消費者產(chǎn)生聯(lián)接，則是組成“人”的外因。即使銷售工具完備、銷售技巧成熟，還要解決獲客問題，即內(nèi)外兼修。巧婦難為無米之炊...
有效的門店銷售輔助工具
除了終端導(dǎo)購形象禮儀軟件之外，終端輔助銷售有一些非常有效的工具。第一類是辦公類工具。通常，辦公工具經(jīng)常出現(xiàn)在辦公室，終端賣場的導(dǎo)購人員需要辦公工具嗎？什么樣的工具更適合導(dǎo)購人員使用？實際上，終端賣場同樣需要辦公用具，以方便與消費者交流，并給對方留下專業(yè)、干脆利落的印象。具體來講，終端辦公工具包...
零售門店銷售流程表
無論是新零售還是傳統(tǒng)零售，零售或者終端的本質(zhì)并沒變，即人、貨、場，所有終端都圍繞這三點展開。無論市場如何變、對手如何出招，都離不開這三點。既然人、貨、場是零售本質(zhì)的三點核心，終端一切具體工作也圍繞此進行，并且在三點之間的相互聯(lián)系展開。首先，人的要素具體由終端消費者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
小松鼠李祖芹：同心致遠 共創(chuàng)佳績
作為迪森小松鼠每年的重頭戲，代理商大會的地位不言而喻，所以會議也是十分有料。相較于普通的商務(wù)交流會議，小松鼠代理商大會無論是在內(nèi)容的豐富性上還是在形式的多樣性上，都做足了功課。
小松鼠李祖芹：同心致遠 共創(chuàng)佳績
作為迪森小松鼠每年的重頭戲，代理商大會的地位不言而喻，所以會議也是十分有料。相較于普通的商務(wù)交流會議，小松鼠代理商大會無論是在內(nèi)容的豐富性上還是在形式的多樣性上，都做足了功課。
在中國搞原創(chuàng)很難嗎？“方太創(chuàng)新”從用戶身上找到源動力
在世界知識產(chǎn)權(quán)日即將到來之際,最高人民法院發(fā)布了《中國法院知識產(chǎn)權(quán)司法保護狀況(2018年)》白皮書。本書顯示,去年我國知識產(chǎn)權(quán)案件數(shù)量增長超四成,其中競爭類案件增長最為顯著。在這樣的背景下，“原創(chuàng)”早已不僅是少數(shù)企業(yè)和相關(guān)政府部門關(guān)注的核心議題，也成為各界公眾的高頻熱詞。呼吁原創(chuàng)的人太多，但...
好太太 再啟品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 向高端廚電市場邁進
在經(jīng)過了近十年時間的市場推進后，好太太廚電打響了在廚電市場、尤其是在三四級市場的知名度。可以說，在產(chǎn)品制造，營銷推進的市場顯現(xiàn)層面，是全國幾百家品牌專賣店和一大批極具品牌忠誠度的代理商群，共同組成了好太太廚電的品牌內(nèi)涵。2019年，好太太的品牌發(fā)展迎來了再次改革的元年，全國商家也將目光投向這個...
中消協(xié)：一季度家用電子電器類位居商品類投訴第一
中消協(xié)24日發(fā)布今年第一季度全國消協(xié)組織受理投訴情況分析，家用電子電器類位居商品類投訴第一。中消協(xié)有關(guān)負責(zé)人介紹，今年第一季度，全國消協(xié)組織受理商品類投訴82866件，其中家用電子電器類共22451件，占商品投訴總量約27%，位居商品類投訴第一;服裝鞋帽類投訴14308件，占商品投訴總量約17...
第二屆威能杯全國安裝技能大賽北京賽區(qū)啟幕，探索技能人才培之道！
2019年4月20日，由德國威能主辦的第二屆“威能杯”全國安裝技能大賽(以下簡稱“技能大賽”)北京賽區(qū)預(yù)選賽啟幕，來自北京、西安、廊坊、銀川、沈陽、天津、包頭、安康等地共12支參賽隊伍的一線安裝技術(shù)人員齊聚北京，現(xiàn)場進行了近5個小時的采暖系統(tǒng)安裝技能比拼，最終，北京中裕嘉業(yè)暖通設(shè)備有限公司奪冠...
拼多多黃崢：電商競爭殺敵一千自損兩千
4月24日晚間消息，拼多多發(fā)布2018財年年報。拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢在首封股東信中稱，當(dāng)前面臨的空前“二選一”會持續(xù)一段時間，但固有的藩籬必將被打破，形成以創(chuàng)新和增量為導(dǎo)向的競合是必然。他指出，拼多多的出現(xiàn)初步打破了既有電商格局，自然會讓其他平臺有所反應(yīng)，這種反應(yīng)有時甚至是夸張的。...
