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對(duì)號(hào)入座！優(yōu)秀經(jīng)銷商的五大特征
誰都想做一名具備發(fā)展能力的經(jīng)銷商，但在日益慘烈的市場競爭環(huán)境下，要想更好的活下去，卻并非易事。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名能賺錢的、有發(fā)展能力的經(jīng)銷商呢？思維模式?jīng)Q定著方向。根據(jù)多年來對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究，我們看到，具備發(fā)展能力的經(jīng)銷商往往具有如下特征：第一，細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬。這種經(jīng)銷...
須眉新品剃須刀7月18日上市，為男士帶來順滑親膚體驗(yàn)
小米生態(tài)鏈企業(yè)須眉科技將于7月18日正式上線新品——須眉剃須刀靈動(dòng)3系，主打順滑剃須的親膚體驗(yàn)。須眉科技是中國個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的年輕企業(yè)，也是集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的中國創(chuàng)新家電生力軍。經(jīng)過兩年的沉淀，須眉科技2018年第一年銷售年銷售額近2億元，其中銷售額千萬以上單品突破4個(gè)，明星產(chǎn)品米家...
推自有品牌急速“飆車” 渠道商自造家電靠譜嗎？
家電企業(yè)的競爭對(duì)手越來越多，除了風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如今與用戶走的最近的渠道們也來共同切分這萬億級(jí)市場。這其中，動(dòng)靜最大的當(dāng)屬蘇寧，產(chǎn)品線已涉及空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、智能硬件、小家電等諸多品類。2018年底，京東也發(fā)布了IoT領(lǐng)域新的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出了新的品牌“京魚座”以及一系列合作品牌與...
瑞美 發(fā)揮產(chǎn)品集群優(yōu)勢 步入發(fā)展新階段
從瑞美所涉足的行業(yè)來看，無論是采暖、熱水還是中央空調(diào)，發(fā)展都脫離不了舒適家居行業(yè)。近幾年，中國舒適家居行業(yè)正在經(jīng)歷快速發(fā)展的過程，區(qū)域發(fā)展從長江以南到長江以北，規(guī)模是一年一個(gè)大跨度的發(fā)展，至2018年，僅中央空調(diào)品類已經(jīng)超過1000億元，行業(yè)整體規(guī)模突破5000億元。從品類發(fā)展來看，早期的舒適...
縣城開店 機(jī)遇大于挑戰(zhàn)
盡管京東、蘇寧易購、天貓這些全國性的大平臺(tái)在快速向線下拓展，品牌專賣店也大力度向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場滲透，但一些區(qū)域家電零售實(shí)體店依然用強(qiáng)有力的市場增長數(shù)據(jù)證明，在縣鎮(zhèn)市場自身的競爭優(yōu)勢。區(qū)域?qū)嶓w店依然有競爭優(yōu)勢在江西某縣城，有這樣一家新開的家電賣場，與普通的家電零售店并沒有太多的不同之處，門店面積在...
京東家電專賣店 在最具潛力的市場中做大增量
隨著家電市場競爭的激烈程度與日俱增，更加貼近消費(fèi)者成為獲取增量最有效的方式。這其中，四到六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為家電行業(yè)增長潛力最大的市場，也是最具成長性的市場，自然成為了廠商爭奪的焦點(diǎn)。但，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的復(fù)雜程度，也讓這一最大的增量市場缺乏強(qiáng)勢的渠道品牌能夠全面覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也成為家電行業(yè)...
大轉(zhuǎn)型高創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)家電企業(yè)“下半場”
有業(yè)界號(hào)稱小米是“互聯(lián)網(wǎng)的騰訊”，學(xué)什么像什么，創(chuàng)新力度亦非凡，多只產(chǎn)品有具備成為爆品的潛質(zhì)，甚至快要成為行業(yè)的隱形冠軍，大大沖擊原有家電市場格局。最近，小米還有一個(gè)重大動(dòng)作，那就是入股TCL。今年1月4日，小米集團(tuán)通過深圳證券交易系統(tǒng)在二級(jí)市場購入TCL集團(tuán)股份，購入股數(shù)65168803股，...
低頻家電的社群運(yùn)營體系構(gòu)建
對(duì)于實(shí)體店來講，2019年的壓力會(huì)越來越大，如何重構(gòu)用戶認(rèn)知，通過產(chǎn)品和服務(wù)加強(qiáng)用戶感知，使其產(chǎn)品人格化、增值持續(xù)化、場景社群化成為廠商的營銷重點(diǎn)。尤其是相較于傳統(tǒng)營銷模式，社群場景的優(yōu)勢將會(huì)越來越明顯，通過社群找到共同點(diǎn)達(dá)到共鳴來影響用戶，通過程序化、正規(guī)化的運(yùn)營牽引著用戶的選擇路徑，通過在...
全網(wǎng)運(yùn)營 建立零售服務(wù)型管理體系
面對(duì)不斷變革的行業(yè)生態(tài)和風(fēng)起云涌的市場競爭環(huán)境，廠商均面臨前所未有的巨大壓力，甚至用盡二十幾年積累的方法，都很難拉動(dòng)業(yè)績的增長。原因也很簡單，在過往多年的發(fā)展中，品牌企業(yè)只專注做好兩件事就可以，一是把產(chǎn)品做好，二是把經(jīng)銷商扶植好，反而缺乏和終端用戶打交道的能力積累。當(dāng)整個(gè)行業(yè)走入用戶時(shí)代的時(shí)候...
模式創(chuàng)新 從家電到家庭健康服務(wù)升級(jí)
隨著國家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括2030健康中國這樣一些概念的提出，國民人均收入的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于健康生活會(huì)更加注重。俗語講“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，從消費(fèi)需求的角度來理解，就是在解決一系列的生活溫飽之后，消費(fèi)者對(duì)安全和健康就會(huì)更加的關(guān)注。也就是說，用戶需求已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)對(duì)自身健康...
