文章列表
發(fā)展以專賣店為主的立體渠道
以專賣店為主拓市場(chǎng)。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實(shí)體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。
重視消費(fèi)者購(gòu)買過程的服務(wù)是專賣店建設(shè)的關(guān)鍵
經(jīng)營(yíng)者最重要的一點(diǎn)是要搞清楚自己經(jīng)營(yíng)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，價(jià)格是其看重的第一位要素，一些贈(zèng)品、特價(jià)都能刺激他的消費(fèi)。但就有那么一部分消費(fèi)者，他們更重視消費(fèi)過程中的細(xì)節(jié)，在乎消費(fèi)的過程中對(duì)品牌各方面細(xì)節(jié)的體驗(yàn)。就好象我們坐飛機(jī)，有普通倉(cāng)、經(jīng)濟(jì)倉(cāng)和VIP貴賓倉(cāng)。就有這樣一部分消費(fèi)...
重視消費(fèi)者購(gòu)買過程的服務(wù)是專賣店建設(shè)的關(guān)鍵
經(jīng)營(yíng)者最重要的一點(diǎn)是要搞清楚自己經(jīng)營(yíng)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，價(jià)格是其看重的第一位要素，一些贈(zèng)品、特價(jià)都能刺激他的消費(fèi)。但就有那么一部分消費(fèi)者，他們更重視消費(fèi)過程中的細(xì)節(jié)，在乎消費(fèi)的過程中對(duì)品牌各方面細(xì)節(jié)的體驗(yàn)。就好象我們坐飛機(jī)，有普通倉(cāng)、經(jīng)濟(jì)倉(cāng)和VIP貴賓倉(cāng)。就有這樣一部分消費(fèi)...
掌握好手中的談判籌碼
談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進(jìn)行分類，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分類之后，再到談判桌上與談判對(duì)手進(jìn)行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己：到底手中有什么籌碼？有幾張牌可以打？...
另辟蹊徑激活市場(chǎng)
既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級(jí)賣場(chǎng)全部不做，直接走縣級(jí)客戶、走渠道的方式開拓市場(chǎng)。
另辟蹊徑激活市場(chǎng)
既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級(jí)賣場(chǎng)全部不做，直接走縣級(jí)客戶、走渠道的方式開拓市場(chǎng)。
重塑老客戶信心 突破市場(chǎng)重啟的困境
當(dāng)代理商接手一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)前任代理留下的種種問題，首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心，讓合作伙伴愿意再次合作。
