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返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級經銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調產品的經銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產品市場上能夠銷售的價格是2000元，但縣級經銷商的進貨價可能會是3000元，銷售之后工廠再給經銷商1500元的返利，那么經銷商完成銷售以后每臺就可以賺到500元的毛利。但要得到...
經營精細化 提升競爭力
2012年對于家電零售企業(yè)來講，的確是非常艱難的一年，經營的壓力不斷加大，主要體現在以下三方面：銷售下降：2012年受經濟大環(huán)境的影響，全國95%的家電零售企業(yè)的營業(yè)規(guī)模都出現不同程度的下滑。從全國市場來看，二三級市場的零售企業(yè)銷售同比下降平均在15%左右，一級和四級市場的零售企業(yè)同比下降幅度...
村村通 帶活縣級賣場
在縣級市場中，有一大批家電零售賣場抓住過去三年家電下鄉(xiāng)、以舊換新的市場爆發(fā)期，實現了企業(yè)的規(guī)?？焖僭鲩L。但到2012年，市場急轉直下，家電零售賣場都面臨著非常嚴峻的經營形勢，很多賣場銷量下滑近50%，有的甚至出現虧損。賣場不做活動就沒有顧客，做促銷活動又沒有太多的效果。但在同樣的市場環(huán)境下，福...
讓賣場促銷有量有質
2012年的家電零售賣場，各種各樣的促銷活動此起彼伏，精彩不斷，但在聲勢浩大的促銷活動背后，帶給家電零售企業(yè)的還有很多的管理難題。在第六屆區(qū)域家電連鎖經營創(chuàng)新會議中，浙江麗水聯城的尤煥華總經理就提出以下一些促銷活動的后疑癥。一，供應商不僅僅只是為賣場供貨，而是在通過活動慢慢主導零售賣場。特別是...
縣級家電經銷商 抱團取暖共發(fā)展
辛集隸屬河北省石家莊市，是一個縣級市，全市總面積951平方公里，轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總人口62萬，市區(qū)人口約20萬。河北華方家電是當地的一家零售企業(yè)，總經理孟曉龍做家電經銷有二十多年了，是當地第一個開專業(yè)家電零售賣場的經銷商。以前，孟總在辛集市內開有兩家店，2011年天洋電器到辛集市開店時，他將一家...
高考季促銷 讓淡季逆襲
對于大多數區(qū)域零售門店來講，2012年整體銷售狀況并不樂觀。針對中心城市消費飽和，區(qū)域連鎖家電賣場在下級市場繼續(xù)加大推廣力度，深挖三四級市場的消費潛力，通過團購、內購、閉店銷售等各種形式的促銷活動，取得了一定的效果，其中最為突出的是一次在三線城市針對特殊群體的促銷。靈感來源：促銷的靈感來自于網...
品牌商如何管理網絡
現在，越來越成熟的網購消費者在選購產品時，關注的是：我買的東西是不是正品，有沒有售后服務，并不單單看價格。對于網購達人們來說，哪些網站有什么特色，可能大家隨口就來，買書到當當，買日用品到1號店，買數碼產品到京東等等。那么品牌商對網上銷售是如何管理的?對淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...
網購“竄貨”是怎么回事
北京的張先生在某網絡商城購買了一臺3P的G品牌空調。由于預留的安裝位置靠門太近，G品牌的安裝師傅擔心打孔的時候水泥會碎裂。更擔心墻體掛70公斤重的室外機不牢，可能會釀成慘劇。為了確保安全，安裝師傅建議張先生換一臺2P機。于是張先生趕緊聯系網上商城要求換貨。由于網上商城對家電產品的退換貨有多種要...
電器買賣之演變
我們日常所接觸的網店、商城，或是百貨店，家電專業(yè)賣場等這些買家電的地方，對于家電品牌商來講都稱之為渠道。百貨商場時代：上世紀90年代末廠家的家電銷售渠道模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經銷的方式，生產廠家通過區(qū)域總經銷商(批發(fā)商)、國營百貨商場(零售商)這兩個環(huán)節(jié)將商品傳遞至消費者手中，因此，以前...
做好庫存資金控制 提升企業(yè)經營質量
對于零售企業(yè)來講，庫存多少直接影響到銷售額的高低，而庫存資金的周轉則決定了現金流是否健康和盈利率的大小。因此，資金周轉率的競爭已經成為現今家電零售競爭的核心。江西四平家電集團是江西本土的一家家電零售企業(yè)，所屬直營店70多家，加盟店100多家，年銷售額近20億元。如果說銷售規(guī)模及門店的數量只是體...
