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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，家電零售商的價(jià)值在于核心終端
馬克思說(shuō)過(guò)："從產(chǎn)品到貨幣的過(guò)程，是驚人的一跳"。而家電連鎖行業(yè)，無(wú)論是線上還是線下，他的這一跳其實(shí)是在家電連鎖終端完成的，只不過(guò)一個(gè)是連鎖的線下門(mén)店，另一個(gè)是線上的類于蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線亦或天貓電器城。線上+線下的連鎖終端作為家電連鎖流通鏈條的最后一站，已經(jīng)成為家電企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。 對(duì)于家電...
專賣店折扣類促銷活動(dòng)要怎么做？
促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣及店內(nèi)展示等較廣泛的內(nèi)容。促銷活動(dòng)對(duì)我們各店來(lái)說(shuō)則是運(yùn)用最多，銷售提升最明顯的一種活動(dòng)形式。而眾多促銷活動(dòng)中折扣類的活動(dòng)是最多的，那么什么是折扣類促銷活動(dòng)?就是以限量機(jī)、特價(jià)機(jī)、商品折扣和樣機(jī)展賣為主要促銷形式的促銷活動(dòng)。讓利直接、容易形成商品價(jià)格前后對(duì)比...
優(yōu)質(zhì)客戶從哪里來(lái)？
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電零售市場(chǎng)變更得更為復(fù)雜，但無(wú)論是新崛起的電商還是傳統(tǒng)的零售商，其核心還是在于誰(shuí)能夠給消費(fèi)者提供他最為需要的商品及服務(wù)。目前困擾實(shí)體店的問(wèn)題是顧客都去哪兒了? 其實(shí)消費(fèi)者對(duì)家電的消費(fèi)需求是客觀存在的，關(guān)鍵在于如何找到這些精準(zhǔn)的客戶，通過(guò)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，讓客戶...
新市場(chǎng)環(huán)境下家電零售商的營(yíng)銷決勝之術(shù)
當(dāng)今，營(yíng)銷活動(dòng)泛濫，競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)行為發(fā)生很大變化。營(yíng)銷活動(dòng)也需要不斷創(chuàng)新與突破，積極迎接變化。營(yíng)銷沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量對(duì)錯(cuò)好壞，它會(huì)因時(shí)、因勢(shì)、因人而變化莫測(cè)。 《孫子兵法》開(kāi)篇即有：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?獎(jiǎng)罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。而如果將之用于我們的家...
促銷活動(dòng)咋才能低投入高收益
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場(chǎng)促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長(zhǎng)，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場(chǎng)部長(zhǎng)劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬(wàn)元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
促銷考核保障方案必須落地
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場(chǎng)促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長(zhǎng)，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場(chǎng)部長(zhǎng)劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬(wàn)元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
促銷產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)能產(chǎn)生最大價(jià)值
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場(chǎng)促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長(zhǎng)，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場(chǎng)部長(zhǎng)劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬(wàn)元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
完全站在顧客的角度設(shè)計(jì)活動(dòng)
海達(dá)電器是赤峰當(dāng)?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達(dá)電器組織策劃大大小小48場(chǎng)促銷活動(dòng)，仗打得很艱險(xiǎn)，有失敗有成功，銷售額年度僅為個(gè)位數(shù)的微增長(zhǎng)，廣告費(fèi)卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場(chǎng)部長(zhǎng)劉麗麗提出了一個(gè)目標(biāo)，廣告費(fèi)同比節(jié)省1000萬(wàn)元，但要確保促銷活動(dòng)正常搞，年度...
用“加盟店”搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
如果你細(xì)心呵護(hù)一顆種子，那么在它開(kāi)花的時(shí)候，你獲得的不僅僅是最后綻放的一刻，而是收獲了整個(gè)過(guò)程的喜悅。沉下去才能種下種子。 去年11月，“加盟店”項(xiàng)目在五星電器內(nèi)部還僅僅是一個(gè)概念，當(dāng)時(shí)潘一清總裁指出未來(lái)的方向，一是“加盟”，二是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”?！凹用说辍钡捻?xiàng)目成員只有兩個(gè)人。不知如何下手，他們就去...
門(mén)店銷售計(jì)劃該如何制定？
制定工作計(jì)劃和按照計(jì)劃工作，是我們管理者對(duì)自己一個(gè)的基本的要求。沒(méi)有計(jì)劃何來(lái)執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行也就沒(méi)有了工作。
