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提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調(diào)零售市場受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來需求，原材料價(jià)格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點(diǎn)，空調(diào)廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動(dòng)空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”。空...
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對(duì)價(jià)格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
聚變共贏 致凈未來——飛利浦凈水全國招商中
我們正處在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速變革中，隨著新興中產(chǎn)階級(jí)崛起，新一輪的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)到來。消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多元化，對(duì)于享受性消費(fèi)、發(fā)展性消費(fèi)的投入不斷提高，對(duì)于自我健康的關(guān)注度也越來越高。面對(duì)社會(huì)變革和行業(yè)升級(jí)，2016年起飛利浦也開始精準(zhǔn)聚集健康科技領(lǐng)域，邁出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。荷蘭皇家飛利浦有限公...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當(dāng)時(shí)并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時(shí)間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強(qiáng)到弱，代理規(guī)模從小到大，當(dāng)再想繼續(xù)做大規(guī)模的時(shí)候，各路資本進(jìn)入代理行業(yè)，看到很多同行或主動(dòng)或被動(dòng)的收購，接下來，又面臨著實(shí)...
動(dòng)銷搶市場 服務(wù)贏終端
對(duì)于身處豫西市場的趙戈晨來講，以洛陽為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場，整體消費(fèi)能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
打造先行于時(shí)代的營銷模式
“我以前賣電視機(jī)，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個(gè)產(chǎn)品就減少一個(gè)客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大。”蘇川...
電商平臺(tái)走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強(qiáng)化推廣職能
2016年京東啟動(dòng)家電專賣店的布局，目前，全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺(tái)打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對(duì)于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
電商平臺(tái)走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級(jí)市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因?yàn)榈靥庍|東半島中樞，大遼河入?？?，營口是東北地區(qū)第一個(gè)對(duì)外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
家電代理商的安身立命之本
中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來，從簡單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運(yùn)營管理，已經(jīng)形成符合我國市場實(shí)際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅(jiān)力量，活躍在整個(gè)貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬名的代理商群體。與其說是活躍，還有一種對(duì)家電代理商的比喻說法，即“夾縫中求生存”。...
解市場痛點(diǎn) 緩下行壓力
市場下行何原因經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場變動(dòng)一線城市更為敏感，對(duì)于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...
